定价策略 第二章 定价的基本原理.pdfVIP

第二章 定价的基本原理 第二章 定价的基本原理 珠宝的吉芬之谜：定价的艺术 珠宝的吉芬之谜：定价的艺术  亚利桑那州的一处旅游胜地，售 卖印第安饰品的珠宝店。  在美国亚利桑那州的一处旅游胜地，新开了一家售卖印第安饰品的珠宝店 。由于正值旅游旺季，珠宝店里总是顾客盈门，各种价格高昂的银饰、宝石首 饰都卖得很好。唯独一批光泽莹润、价格低廉的绿松石总是无人问津。为了尽 快脱手，老板试了很多方法，例如把绿松石摆在最显眼的地方、让店员进行强 力推销等。然而，所有这一切都徒劳无功。在一次到外地进货之前，不胜其烦 的老板决定亏本处理掉这批绿松石。在出行前她给店员留下一张纸条： “所有 绿松石珠宝，价格乘二分之一。”等她进货归来，那批绿松石全数售清。店员 兴奋地告诉她，自从提价以后，那批绿松石成了店里的招牌货。 “提价？”老 板瞪大了眼睛。原来，粗心的店员把字条中的 “乘二分之一”看成了 “乘二”  这是畅销书《影响力》的开篇故事。英国经济学家吉芬（Giffen）观察到 这类奇怪的事。这种现象被经济学界称为 “吉芬之迷”，并将这类商品命名为 吉芬商品，是一种商品，在价格上升时需求量本应下降，却反而增加。所谓吉 芬商品就是在其他因素不改变的情况下，当商品价格上升时，需求量增加，