嘉里粮油-小包装花生油市场变化中的产品与品牌研究.pptxVIP

小包装花生油市场 变化中的产品与品牌;衡量标准： 以投入产出及速度来权衡：资金的效率； 以品牌资产的增值来权衡：可持续发展。;目录;一、市场发展;近年食用油市场，呈现总体平稳增长、小包装油较快拓展的态势。在市场拉动力量中，小包装油日渐成为强有力的分支，其年增长率约25%，远高于整体市场（含散油）的年增长率——约10%。 小包装油市场中： 金龙鱼与其他品牌的调和油稳步发展、色拉油持续增长； 花生油市场正处高速成长期，竞争加剧、趋向品牌集中； 各高端油种市场因消费需求扩大而激增（原基数较小）。;品类增长;嘉里食用油的销售状况;’01~’02年7月花生油比重;2001主要花生油品牌排序;2002年1~7月嘉里花生油区域/品牌销售状况;2002年1月-7月嘉里花生油区域/品牌销售状况;二、产品管理;在市场竞争中，产品力（属性、性价比、品质）是基础， 份额同产品力强弱、品牌-渠道建设力度、区域特点相关。;产品利益点模型;花生油产品特性 I;花生油产品特性 II;产品特性的外在表现 I;产品特性的外在表现 II;厂家与消费者的互动影响;嘉里花生油产品线结构;花生油各规格的销量比重; 嘉里花生油在此品类上的产品线结构是比较复杂的。 我们对花生油产品线结构的建议如后，考虑因素有： 充分考虑产品竞争“贴身战术”、各规格在实际销售中所担当的任务——5L主要面对家庭消费者、为大卖场所经常销售的规格，900ML为批市/农贸经常销售的规格，1.8L与2.5L的瓶型较方便使用等。 考虑在2001年~2002年7月较长时期内，各规格对整个产品线的贡献程度（销量占比）。;花生油的产品线结构建议;各企业产品线;产品的价格变化;品牌的价格定位;单位产品加权价格-边际贡献;三、渠道建设;品牌的进店率——金龙鱼;品牌的进店率——胡姬花;品牌的进店率——鲁花;品牌进店率 鲁花 Vs 胡姬花;渠道状况分析;四、品牌运做;1、金龙鱼;品牌发展;各区域2002年 1-7月累计销量 AR;区域’02年1-7月投入广告促销费 AR;区域’02年1-7月单位销量投入 AR;金龙鱼销量-费用建议;A、B类市场建议;区域’02年度计划单位销量投入 AR;2、胡姬花;五、结论建议;品牌分工合作;金龙鱼全国做??;品牌传播表;;共同努力 持续成长 ！;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。五月-20五月-20Tuesday, May 05, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:18:0007:18:0007:185/5/2020 7:18:00 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。五月-2007:18:0007:18May-2005-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:18:0007:18:0007:18Tuesday, May 05, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。五月-20五月-2007:18:0007:18:00May 05, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。05 五月 20207:18:00 上午07:18:00五月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 207:18 上午五月-2007:18May 05, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/5 7:18:0007:18:0005 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:18:00 上午7:18 上午07:18:00五月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/5/2020 7:18:00 AM07:18:0005-五月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/5/2020 7:18 AM5/5/2020 7:18 AM五月-20五月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。05-May-2005 May 2020五月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, May 05, 202005-May-20五月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。五月-2007:18:0005 May 202007:18