合集优衣库经营分析.pptVIP

营销策略 ‘隐’品牌营销 顾客发现，优衣库除了极小字体的注意事项外，再也找不到与优衣 库相关的任何显性的标识了。优衣库始终以现代，简约，自然和高品质 享誉业界，‘服饰上无LOGO’也使其在休闲时尚服装界独树一帜。 无品牌logo，彰显个性化 * 优劣势 产品策略product 1、为了顾客的需求欲望，因此Uniqlo品牌设计出众多款式的服饰来满足大众的需求 T恤、保暖内衣，衬衫，背心，毛衣，外套，羽绒外套，牛仔裤，围巾等等 。 2、产品缺乏时尚感同其他快速时尚、样多量少。 3、产品更新慢 ，新产品往往需要一年的时间来做企化、生产才能上架。 价格策略 Price Uniqlo品牌的商品价位都采取大众的价格 ，最高的价位也比其他的品牌更为平价，使得顾客能够以较少的钱来购买。 * 优劣势 通路策略 Place 1、Uniqlo供应链管理:追踪客户偏好，把握销售良机 。 2、利用门店及线上的销售方式来吸引顾客购买，将消费者给以的意见、需求、回馈然后在进行改善。 推广策略 Promotion 1、Uniqlo主要使用电视新闻、报纸杂志、互联网进行广告宣传。 2、利用问卷的形式了解消费者的喜爱，让时尚潮流不只是在人群而是大众化 3、优衣库利用在消费者最常上街的假日里进行为期3天到一周的特价促销。用期间限定价营造“错过今天，更待何时”的紧张感。以“体验价”的概念将可接触到最广的顾客消费群。 * 优衣库 上市 产品的营业推广是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销方法，是广告宣传和人员推销的一种补充手段，与时俱进，在互联网上的大量宣传等手段都可以迅速扩大产品的知名度。 在广告上，主要有造势广告，即在地铁等重要的位置大幅大面积的布满广告。精神广告，即是通过明星代言人的视频广告来吸引消费者。单品广告，是对重点的单品进行推荐，任何宣传和精神诉求，都离不开产品这一载体。 推广策略 * * 这是在新浪微博上优衣库官方发表的“带上优衣库去旅行”的十一黄金周的活动 * 双11促销——全场5折 * 这是官网的首页界面 * 这是淘宝、天猫首页的界面 * 董事长 兼总经理 企划部 店面经营部 财务部 信息服务部 财务部 店长 货品管理员 店长代行 店铺陈列员 客流导向员 收银员 发展部 生产部 * ?? 优衣库柳井正的经营管理之道：店长是“最高经营者” 在中国，有40%的店长是从员工升迁上来，收入是店 员的10倍甚至更多。 ”1998年，优衣库在日本深陷业绩下降的窘境，柳井正 发起一场改革，其中一项就是“经营不应以公司总部为主 导，而应以门店为中心;店长是公司主角 运营管理 　能力再强不能发挥出所学为公司付出，那么此人对公司的价值不大 　　　 　　　　　找到员工的利益点把它与企业的需要相结合 　　　　 　　　　　 * 优衣库 UNIQLO * 目录 发展史 品牌人物 经营分析 组织结构 品牌形象 推广策略 总结 运营管理 建议 优劣势 * 中文名：优衣库 外文名：uniqlo 主营产品：衣服，裤子等服饰 公司总部：日本 成立时间：1963年 * 优衣库 发展史——从贫民窟里走出的富翁 优衣库（UNIQLO）在日本一直经营的是低端品牌。一谈到优衣库，所有的日本人的第一感觉就是“便宜货”，就像我们中国的班尼路之类的牌子。即使穿上了也不好意思将优衣库的logo现出来。优衣库就是贫民的代名词。 后来，柳井正他觉得优衣库并不缺质量，不缺物流，也不缺市场，缺的是BRANDING ，于是找了佐藤可士和进行交流，优衣库（UNIQLO）就是想要挤进The first fashion的行列。所以就和佐藤可士和谈了一下，给BRANDING做了一次重新的定位，首先就是改变了logo。 2006年11月，把旗舰店开到了美国纽约第五大街 ，这是一个时尚的发延地,所有的美国人到优衣库的店铺去都会觉得，这里的衣服又便宜质量又好又时尚，一下子就轰动了。 所有来东京旅游的外国人、欧美人都会拎着优衣库的袋子。日本的衣服特别贵，很多外国人来东京买不起别的牌子，但是可以买又便宜又时尚的优衣库。 * 时间 事件 1984年 优衣库一号店在广岛县广岛市开业 1991年 开始展开连锁行业，提出建立1000家分店，实现连锁化 1994年 优衣库在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市 1998年 优衣库原宿店开业，开始了“休闲服直接面对消费者”的时代 2000年10月 开始实习网上直销 2002年 开始中国市场，建立上海为中心的销售网络 2006年 旗舰店开到了美国纽约第五大街 2009年10月31日 优衣库北京前门步行街的新店