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附录三：华为销售人员薪酬激励研究（开题报告）
附录三：
华为销售人员薪酬激励研究
工商管理1601蒋瑛
1 研究背景
1.1 问题的提出
在当前多变的经营环境和客户需求日益个性化的市场上，销售人员作为企业和客户之间的联系纽带，与一个或多个客户直接接触，通过在公司和客户之间提供双向信息和劝说购买，以期达成和增加销售，成为了影响企业生存和发展的核心要素。因此，销售人员被视为企业的生命线。作为企业创造收入的中流砥柱，他们也是公司最重要的资源之一。优秀的销售人员及其创造的良好业绩对企业具有重要价值。所以吸引和留住优秀的销售人员对于一个企业而言至关重要。然而，相比较
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