《管理学家看丞相之商鞅（上）》.pdf

刘灿梁  《管理学家看丞相之商鞅（上）》     一、趋利避害终求贤主  1. 商鞅背景介绍  商鞅原来不姓商，姓公孙，叫公孙鞅。是卫国一个国君的妾所生孩子。因为很不得志， 卫国又没落了，所以流落到边疆放羊放牛去了。后来他投靠了魏国宰相魏痤那里，做了一个 门客。商鞅从小很用功。他很清楚，一个穷人家的孩子要翻身，要被重用只有两个途径：第 一，你的学问很好；第二，你有一技之长。否则别无他途。商鞅虽然穷但他很用功，从小看 了很多书，他最感兴趣的是李悝的法学说，吴起的兵书，还有管仲治齐的事迹。因此他重点 摆在“刑名之学”的学习。这个“刑名之学”以现在来看，就是法家。  他经常跟魏痤谈强国强兵的方法，所以魏痤对他非常了解。当时魏国的国君叫“魏惠王”， 又叫“梁惠王”，我想各位读《孟子》第一篇就看过了《梁惠王篇》，梁惠王把魏国治理得 也不错，魏痤也是很有能力的宰相。可惜魏痤这人病重了，快死了。这个梁惠王担心啊，这 么好的宰相走了，我魏国怎么办呢？就来看这个魏痤。这时魏痤就举荐卫鞅说：“我身为国 家的宰相，我有责任、有义务为国家推举人才。卫鞅的才华十倍于我，大王要能用了卫鞅为 相，将来魏国的实力肯定十倍于现在！大王，你不能犹豫啊，我死后你即刻举卫鞅为相。”  这个魏王听完了，“哦，是吗？哦，是吗？”那反应冷淡。这个魏痤是很聪明的人啊， 虽然快死了，眼睛不是很清楚，也看到了魏王的反应啊，看来不是很喜欢。他还补了一句话： “大王，我死后四天，你赶快举卫鞅为相。你要不举卫鞅为相，你干脆就把他给杀了。免得 跑到国外呀，为外国所用了，将来危害魏国呀。”比如曹操为什么把徐庶拉到身边来，即使 徐庶从此不再为曹操献一计，无妨啊，刘备你也用不到了。这叫聪明啊，你能为我用最好， 不能为我用，你也别用。  这个梁惠王一听，又摸他额头，“哎唷，果然发高烧啊，烧得语无伦次了。哪有人不用 就杀的道理呀，太过分了。好啦好啦，我知道，我知道，你好好养身体，我会好好考虑考虑。” 走了。  卫鞅正好奉魏痤之命进来看他，魏痤要交代遗言，他说：卫鞅，你听好啊。我找你来， 给你交代最后一件事情。我生为魏国的宰相，我有责任、有义务为国家推举人才，我别无选 择，为了国家的前途跟未来。我知道，你的才华十倍于我呀！也只有你能接我的位置，你要 当了魏国的宰相，国力会十倍于现在。所以我把你推荐给大王了，我告诉他，我死后四天举 你为相。所以卫鞅你听好，我死后，你在家里等四天，我又告诉大王，如果不用你，让你被 外国所用了，将来对魏国是个危害，不如把你给杀了。为国家尽忠，我得举荐人才。我忠于 国家，我尽到了。你在家里等四天，我死后你等四天，大王如果没有举你为相，赶快跑！魏 痤死了。商鞅并没有跑掉，他想既然梁惠王不会听你的话用我，他更不会听你的话杀我了。 古今中外，一个伟大的国君也好，领导人也好，伟大的宰相也好，有一个共同的特征，有很 强的预见能力。事情没有发生呢，他大概可以估计，这个发生的路线和怎么发生，可能有什 么结果，他早就有底了。     2. 商鞅求贤主  这个时候正好秦国的孝公向天下下昭求贤，只要有能力的，我秦国都重用。卫鞅知道了， 就奔秦国去了。后来通过人介绍，认识了这个秦孝公的内侍，他最宠信的一个太监叫景监， 这个商鞅带了厚礼去见景监，让景监推荐给孝公。不过他跟商鞅谈了一夜，觉得他果然是人 才，他应该引荐。要不引荐了一个白痴，我就失宠了。就引荐给孝公，告诉孝公，有一个了 不起的人从魏国来的，绝对可以帮助秦国富强壮大。孝公很高兴啊，就见了卫鞅。没想到他 见了孝公以后，跟他谈过去的这个伏羲氏、神龙氏怎么治国，黄帝怎么治国，跟他谈古代圣 王之事，孝公睡着了，听不下去，睡着了。他讲了半天，一看大王睡着了，算了，走了。  这一天，这个商鞅又进来了，跟他谈富国强兵的博学了，霸王之术了，谈到管仲怎么使 齐国强大的。这个孝公一听到管仲让齐桓公成为霸主，精神来了。“他怎么做的啊？”商鞅 就把“严其境内之治，明其法禁，必其赏罚，尽其地力以多其积，致其民死以坚其城守”一 样一样介绍，怎么样让政治清明，让社会安定、人民富裕、国家强大、兵强马壮，开始介绍 了。这个孝公听了非常有兴趣了，一面听就一面问了，就这样，谈得很满意了，“你讲得很