万科城市选择的策略.pptxVIP

城市选择策略的思考 ;介绍提纲;第一部分、对集团已进入/计划进入城市的现状分析 ;全国人均GDP增长趋势（85年-2000年）;全国商品住宅销售量（86年-2000年）; 从各项指标的趋势看，中国房地产市场迎来了新一轮的快速增长周期。 全国的一些主要的大发展商均希望抓住时机，制定了全国性的扩张计划。 万科在全国的优势地位在某些方面将面临挑战。 万科现在面临的的关键问题是如何抓住机遇，确定合适的业务扩张策略，以迅速确立万科在全国市场的领先地位。 ;2、集团已进入/计划进入城市的各项 经济指标的分析 ;市区人口指标比较;2000年国民生产总值（GDP)指标比较 ;99-2000年人均GDP指标比较 ;99-2000年人均可支配收入指标比较 单位：元;99-2000年房地产投资额比较 单位：元;99-2000年商品房销售量比较;99-2000年商品房销售额比较;核心城市的各项指标在11城市的占比分析 （2000年数据）;小结：;3、集团各分公司对集团的利润贡献分析 ; 各地公司地产业务98-2000年结算销售收入总和构成; 各地公司地产业务98-2000年结算销售净利润总和构成;小结：;4、同竞争对手的房地产业务经营情况的比 较分析 ;深圳;各地发展商与万科当地公司比较;小结：;5、核心城市市场的发展空间分析 ;核心城市占当地市场的份额;目前核心城市的业务增长状况对比;当地前5名发展商所占的市场份额分析 ; 上海2000年发展商排名统计尚未完成，故以99年排名作为比较基础。 北京无发展商排名的统计，故只能以楼盘销售排名替代。 深圳公司已在当地占据了第一的市场份额，故不在此作分析。;小结：;第一部分总结;第二部分、对于非核心城市的发展策略 ;对于已进入/计划进入的7个非核心城市的策略 ;对于未进入的非核心城市的策略 ;备注;对于可能进入的非核心城市的进入前提条件的考核： ;第三部分、对于集团城市选择的建议;1、在市场进入新一轮增长期、竞争对手制定扩张计划的同时，万科面临的首要问题是在市场份额、收入、盈利能力上的扩张。 2、集团在城市的选择上不应只追求扩大城市的覆盖面，而应考虑适当加强对核心城市的资源投入，业务发展重心向核心城市倾斜，通过迅速提高核心城市的市场份额以确立集团在全国的领先地位。 3、通过以核心城市为中心，辅以非核心城市，形成城市线的组合，以分散集团的经营风险。 4、通过在已有城市加强土地储备，扩大供销能力，可更经济地摊低管理费用和品牌投入。 ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。五月-20五月-20Saturday, May 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:28:5914:28:5914:285/16/2020 2:28:59 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。五月-2014:28:5914:28May-2016-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:28:5914:28:5914:28Saturday, May 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。五月-20五月-2014:28:5914:28:59May 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 五月 20202:28:59 下午14:28:59五月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 202:28 下午五月-2014:28May 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/16 14:28:5914:28:5916 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:28:59 下午2:28 下午14:28:59五月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/16/2020 2:28:59 PM14:28:5916-五月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/16/2020 2:28 PM5/16/2020 2:28 PM五月-20五月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-May-2016 May 2020五月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, May 16, 202016-May-20五月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。五月-2014:28:5916 May 202014:28