万科俊园项目思考.pptxVIP

万科俊园项目的思考;我们的一切行动都将以现实条件为基础，以共同目标为导向;项目分析;本项目位于汉口中心城区，紧临一环线。;本项目设计为城区高层小户型项目，地块周边交通功能强大，对居住有影响;项目现状及四至;产品分析;区域及项目属性分析;问题界定和结构化分析;？;;普遍以地段或景观作为第一卖点。 楼盘规模具有较大优势。 单栋高层楼宇销售阻力较大。 单价超过5000元/㎡，销售阻力明显增加。;;;;S：情境（situation）：项目背景事实;中环新天地; 高端客户： 关于俊园项目的三个核心问题（金色华府及融科智地项目客户初步接触）;小户型项目以年青人及投资客为主，客户层面单一。 汉口高端客户，购买小户型项目更注重投资及回报。 ;R1：非期望结果——按常规发展的可能结果;R2：非期望结果——我们的期望目标;;Q：提出问题 （question） ——要实现从R1到R2必须要回答的核心问题;问题界定和结构化分析;;本项目的发展方向：产品＋服务;问题界定和结构化分析;项目定位;为什么是私人酒店?;什么是私人酒店;与身份和地位相关;与服务和高档相关;与休闲和享受相关;与商务和生意相关;与繁华和便利相关;与投资和收益相关;问题界定和结构化分析;;“私人酒店”之市场印证;汉口四星以上酒店经营状况良好。 商务客户为主要客群 本地客户亦占一定比例。 ; 市场： 市场存在需求空间。;汉口四星以上酒店经营状况良好。 星级酒店与普通公寓（小户型）之间存在需求空间。 酒店概念物业有利于实现价格突破 ;问题界定和结构化分析;“私人酒店定位”客户印证;核心客户：本地高端人群。 重点客户：外地商务客户。 游离客户：具有城区情节的中高收入家庭、投资客。;问题界定和结构化分析;价值提升策略之一：星级酒店标准;价值提升策略之一：星级酒店标准展示;价值提升策略之二：泛会所—高档休闲商业;价值提升策略之三：独特的代租服务;价值提升策略之四：富人俱乐部;问题界定和结构化分析;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。五月-20五月-20Sunday, May 17, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:11:0400:11:0400:115/17/2020 12:11:04 AM 3???越是没有本领的就越加自命不凡。五月-2000:11:0400:11May-2017-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:11:0400:11:0400:11Sunday, May 17, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。五月-20五月-2000:11:0400:11:04May 17, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 五月 202012:11:04 上午00:11:04五月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 2012:11 上午五月-2000:11May 17, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/17 0:11:0400:11:0417 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:11:04 上午12:11 上午00:11:04五月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/17/2020 12:11:04 AM00:11:0417-五月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/17/2020 12:11 AM5/17/2020 12:11 AM五月-20五月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。17-May-2017 May 2020五月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, May 17, 202017-May-20五月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。五月-2000:11:0417 May 202000:11