世纪瑞博北京市万科中粮假日风景乐客下阶段主形象提报.pptxVIP

; 房产库—房地产思想库;谨以此献给135位城市乐客;;之前，种种主客观原因…… 万科中粮假日风景·乐客LOFT 开盘逾月，销售欠佳。;？;无可否认，产品的天生属性我们无法改变。;我们该如何自处？;不要忘记，人，是我们所做一切工作的起点！;360度转身， 来认真看一下我们产品的目标客群;40万以上置业门槛， LOFT产品 决定，买万科乐客的客户是青年人中的塔尖。;对目标客群的物理层面共识 主力年龄层次：30－40岁 主要分布区域：海淀中关村为主，亚运村、望京、CBD各处为辅 居住环境： 以公寓客群为主 购买目的： 第一居所为主，第二居所为辅 置业阶段： 一次或二次置业 职业构成： 专业人士，政/商/私营青年企业主，高收入自由职业者;我们把这类人通称之为“乐客”;这类人会有什么行为特征？;;;LEADER （领袖） 行为描述;这些人生于平凡，却一直在追求不凡。;他们的动力之源在自己的手中。;如果用一个语汇形容这些乐客们， 无疑，追求不凡是最合适的一个语汇。;核心 SLOGAN 导出;SLOGAN;1、所谓“平凡人”是指在生活中可以用直观感受的、普遍客观存在的人。可以理解为目标客群——乐客。家底殷实、收入丰厚且追求年轻跃层生活的时尚乐客们，普遍存在于京西各大垄断企业、政府部门、高等院校的管理层之中。 2、所谓“不平凡”是指普遍的事物在特定的背景下显示出的个别性。可以理解为产品——乐客。135套乐客、50-70平米户型、5.3米层高、黑金质感立面……一切可能会普遍，但依托在假日风景40万平米社区的大背景下，用100万去实现500万的生活品质，绝对地不普遍。 3、“追求不平凡”有两层含义，一是是塑造出区隔于“平层生活”的不平凡的“跃层生活”，让产品的物理层面得到升华；二是通过“不平凡的生活”，让客群的精神层面得到升华。 ;形象： 尊贵黑金质感立面 外显尊贵形象，内藏自由想像！ —— 质感外立面内藏万科乐客迷你跃层， 张扬不凡个性 ;高度： 5.3米层高凸显高度 只有非凡高度，才有非常视界！ —— 远眺城市公园和社区园林景观， 上下 不凡皆美景 ;户型： 50-70平米精品复式 上下精??空间，左右快乐时间！ ——迷你跃层，双层自由空间，实现万科 乐客不凡生活 ;案名及LOGO调整;案名：万科中粮假日风景·乐客 从“乐客LOFT”到“乐客”不是简单的去繁求简，而是在内容上从产品到人的过渡，更贴合目标客群的身份，更方便与目标客群零距离对话。;;广告调性指导方针;时尚奢华;主形象表现;Mini跃层，不平凡的城市小贵族！ —— 50至70平米不凡空间，5.3米层高，生活动静分离精彩分“层” 生活中，每个人都渴望不平凡 但不意味着每个人都会不平凡 万科·乐客 依托在假日风景40万平米成熟大盘社区 实现不平凡的跃层生活 黑金质感外立面，搭配镀膜玻璃饰面，彰显尊贵身份 50至70平米户型，上下精致空间，动静精彩分层 5.3米层高，双层自由空间，一切由个性做主 6.4米面宽，双倍美景双倍采光，只需单层投入 万科乐客 成就135位不平凡的城市小贵族;40万，跻身不平凡的万科生活！ —— 50至70平米迷你跃层，双倍自由空间，共享万科40万平米社区生活 一层是家人温馨的对望 二层是博取嫉妒的目光 一层是你我心灵的交流 二层是追逐个性的自我 …… 万科·乐客，迷你跃层 上、下双层自由空间，让生活既动静分离又和谐共融 以40万付出博取40万平米醇美大盘社区 万科·乐客，不平凡的跃层生活 只为135位乐客低调等待;;推盘执行纲要;广告主题思路 先讲体验，后讲产品 用体验讲空间，用态度讲产品;第一波：重新亮相:;第二波：利益打动;第三波：持续造势;THANKS;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。五月-20五月-20Saturday, May 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:38:0514:38:0514:385/16/2020 2:38:05 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。五月-2014:38:0514:38May-2016-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:38:0514:38:0514:38Saturday, May 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。五月-20五月-2014:38:0514:38:05May 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 五月 20202:38:05 下午14:38:05五月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 202:38 下午五月-2014:38May 16, 2020 8、业余