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区域白酒高效成长核心六化工程 论文作者：朱志明 当今酒水营销是一个同质化非常严重的时代，营销的竞争已经升级为资本 的竞争和品牌的竞争，然而对于一个相对区域弱势品牌，是否还能继续依靠自 然化、随机性的营销战术，获得持续、稳定的发展呢？对于区域弱势品牌在区 域市场突破是，必须做到知己知彼知环境，充分利用现有资源，充分聚焦自身 优势，依靠核心化营销策略，有方法、有步骤、有目标的进攻，占领市场，否 则一切都是在瞎忙活，瞎忙则混乱，混乱则灭亡，这是千古不变的规律。 我们来看看区域品牌如何依靠打造核心化工程，成就企业的区域市场王者 地位呢？ 一、区域市场聚焦化 企业不怕小，就怕不强。 小而弱等死，小而强就能发展，就能逐渐壮大，就能在局部市场上打败对 手，成为王者。 企业必须根据所在区域的市场特征，渠道特性，客情特性，关系特性，消 费特性，人文特性，创造出适合当地市场特性以及消费者者特性的营销策略与 产品优势，成为这个区域内的王者。 小企业必须拥有一个对企业来说，天时、地利、人和，做透做熟的样板市 场，为企业外拓或者产品结构升级打下坚实的基础和后盾。 任何一个企业或者品牌的成长都是由小到大，逐渐成长的过程，一个