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企业战略转型实施要点：以XX 通讯为例 2005 年，XX 迎来了20 周岁的生日，同时也是XX 其国际化之 路也历经10 个风风雨雨的年头。这对于XX 而言，20 年意味着一段 光荣与梦想交织的时代。 回首逝去的20 年，XX 通讯从280 万元注册起家，年销售额不足35 万元的小加工厂，到年合同销售额340 亿元的中国通信制造业最大的 上市公司、中国本土最大的无线设备提供商；从来料加工开始，到拥 有无线、网络、终端全系列通信产品；从国内农村市场起步，到产品 进入全球60 多个国家和地区。据XX 通讯发布公告称，2004 年公司 整体实现合同销售额340 亿元，其中海外实现合同销售额136 亿元（折 合 16.44 亿美元），同比增长169.5%。展望未来的若干个20 年，XX 必然会带给我们更多的期望和惊奇。正如XX 一贯地推进其国际化战 略，在研发、市场、管理、人才等方面全面创新，取得良好的业绩、 个性化的服务回报社会，也是社会各界以及国内外客户的期望。因此， 20 年，对立志成为世界级卓越企业的XX 来说，仅仅是个好的开端， 未来的路仍很漫长。 XX 通讯作为中国最大的通信设备制造业上市公司和中国最具技术含 量的公司之一，XX 通讯一方面巩固中国本土市场；另一方面，也开 始开拓其国际市场。国际市场拓展的重点逐渐