如何谈保险之养老篇.pdfVIP

一生无忧一生无忧一生无忧一生无忧 之养老篇之养老篇之养老篇之养老篇 个险部个险部个险部个险部 王玲王玲王玲王玲 课程大纲  社会养老现状社会养老现状  养老沟通的步骤及话术养老沟通的步骤及话术  讲师示范及学员演练 全国政协全国政协、人大会议就中国已进入人大会议就中国已进入老龄化社会老龄化社会以及国以及国 人的养老问题，进行大讨论,两会代表多方提案,国人养 老问题引起国人的极大关注老问题引起国人的极大关注。 政府保障 年55月，世界银行公布了一份关于中月，世界银行公布了一份关于中 国未来养老金收支缺口的研究报告。报告国未来养老金收支缺口的研究报告。报告 指出指出指出指出，，在在在在一一定假设条件下定假设条件下定假设条件下定假设条件下，，按照目前的制按照目前的制按照目前的制按照目前的制 度模式，度模式到年间，我国基本年间，我国基本 养老保险的收支缺口高达养老保险的收支缺口高达9.159.15万亿元万亿元.. 只保不包的社会保障体系只保不包的社会保障体系只保不包的社会保障体系只保不包的社会保障体系 社保制度只能是低水社保制度只能是低水 平的，“保”而不包， ““保保””即有一个基本即有一个基本 保障，超出部分主要 应通过商业保险来解应通过商业保险来解 决。 我国人口老龄化趋势与基本特征我国人口老龄化趋势与基本特征 我国人口老龄化我国人口老龄化趋势趋势的进程的进程 4.09亿 人口老龄化 人口成年型向 人口老龄人口老龄 高速增长期 至年年 人口老龄化减人口老龄化减 老龄型 化加速期 的过渡期 1.73亿 速期以及发展 0.770.77亿亿 1.261.26亿亿 稳定期 我国将进入人口老龄化的顶峰时期我国将进入人口老龄化的顶峰时期，， 现在现在3333岁至岁至4343岁的这代人都将面临岁的这代人都将面临 1982年 1999年 2010年 2040年 严峻的养老问题严峻的养老问题。。 我们来算一笔帐 您还记得您算过的家庭生活费是多少吗？ 您清楚其中有一笔是您为未来必须要提前预您清楚其中有一笔是您为未来必须要提前预 留的吗？ 您知道它的金额是多少吗？ 养老生活费： 20年X12月X1000 人生最难赚的钱人生最难赚的钱，， 就是赚 风烛残年的活命钱风烛残年的活命钱。。 你相信吗？ 唯一能够照顾年老的你， 就是现在年轻力壮的你就是现在年轻力壮的你。。 孩子竞争压力大孩子竞争压力大,,无法负担我们的养老无法负担我们的养老 社保“保”而“不包”的政策让我们无 法依靠法依靠 最好的解决方式就是： 如何与客户谈养老如何与客户谈养老 建立同理心 引导需求引导需求 激发购买欲 提出解决方案提出解决方案 沟通话术示范沟通话术示范 ((建立同理心建立同理心)) 业业业业：：：：钱大哥钱大哥钱大哥钱大哥，，前段时间听说人体的基因研究又有了前段时间听说人体的基因研究又有了前段时间听说人体的基因研究又有了前段时间听说人体的基因研究又有了 新突破，未来人的寿命可能将高达新突破，未来人的寿命可能将高达150150岁，您说岁，您说 人的寿命越来越