万科城市风景成交客户分析050806.pptxVIP

;成交客户分析目的;客户特征;成交客户综述（1）;成交客户综述（2）;在城市风景的成交客户中，45%的客户为在中山长大的本地人，他们一般接受过高等教育，素质和见识较广，年龄集中在25-35岁，追求新事物，心态开放，目前大都在国有或私企从事待遇较高的职位和行业，大多数拥有汽车，生活半径较广，对区位和周边配套要求不高，主要考虑社区氛围和居住舒适度，主要购买产品为多层和小高层产品。 另外，有33%我们俗称的外来人，他们出生在外地，年龄集中在25-40岁，因为工作或毕业来到中山，在中山居住有3年以上，主要在银行、政府部门、私营企业等开放性较强的公司工作。他们对中山传统的区位概念不在意，他们或家人一般对万科有一定的了解，对项目的风格特点和万科人性化管理十分认同，通常只要喜欢成交周期较短，而且也乐意介绍朋友购买，主要购买产品为多层和小高层产品。 还有一批购买情花和合院的客户，他们年龄集中在35岁以上，他们大都为企业中高级管理人员、私营企业主或个体户，他们收入较高，主要是二次以上职业，希望购买面积更大而且可以彰显身份的住宅，只要喜欢也会马上购买，购买上主要考虑物业管理，整个小区环境等。;;成交客户特征分析（1）;成交客户年龄;成交客户家庭结构;成交客户教育程度;成交客户居住区域;成交客户从事职业;成交客户从事行业;成交客户购买行为分析（1）;成交客户购买行为分析（2）;成交客户购房动机;成交客户购买的主要理由;成交客户认知途径;成交客户职业次数;成交客户购买行为分析（7）;成交客户购买行为分析（8）;客户不成交原因（1）;客户不成交原因（2）;专题报告—成交周期敏感性分析（1）;专题报告—成交周期敏感性分析（2）;专题报告—成交周期敏感性分析（3）;专题报告—成交周期敏感性分析（4）;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。五月-20五月-20Saturday, May 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:29:0114:29:0114:295/16/2020 2:29:01 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。五月-2014:29:0114:29May-2016-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:29:0114:29:0114:29Saturday, May 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。五月-20五月-2014:29:0114:29:01May 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 五月 20202:29:01 下午14:29:01五月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 202:29 下午五月-2014:29May 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/16 14:29:0114:29:0116 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:29:01 下午2:29 下午14:29:01五月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/16/2020 2:29:01 PM14:29:0116-五月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/16/2020 2:29 PM5/16/2020 2:29 PM五月-20五月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-May-2016 May 2020五月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, May 16, 202016-May-20五月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。五月-2014:29:0116 May 202014:29