世联-深圳华润幸福里地产项目策略执行报告04.pptxVIP

开盘价格：不低于30000元/m2 ； 销售速度：08年销售，开盘4个月内消化40%；;项目营销条件及入市时机; 形象策略：通过强化差异点的关键举措; 华润中心全年活动以幸福2008主题系列贯穿,之后顺利成章推出幸福里;极致形象引人注目 ——一系列幸福主题活动,奠定提升华润中心街区活力及品位; 整合华润中心（包括木棉花酒店）各类高端资源及权益，派发幸福卡 圈层营销——以推介“客户会会籍”的方式派发 目的： —营造圈层感 —突出“客户会”的稀缺性 —建立项目价值平台;极致形象引人注目 ——一本书,阐述幸福里都市极致生活价值;2. 完美展示策略 ;2.完美展示策略 第一展示——体现中国内涵与国际化的案名及logo ;2.完美展示策略 第一展示——项目展示动线;2.完美展示策略 第一展示——突破传统售楼处概念，制造设计、时尚、艺术中心;售楼团队武装到牙齿 销售团队用时尚元素包装，从细微处体现项目气质，打造整体品质感。;售楼处服务展示 奢侈品及艺术品全面培训,提高销售团队的奢侈品及艺术品识别能力，使客户感受被识别、被尊重、被与众不同。 所有销售人员手持PDA记录及展示相关资料;接待流程二对一服务,体现超五星极客户待遇 客户上门预约制 设置专人接待业内人士 二对一服务体系 聘请君悦管理或顾问，所有服务人员接受系统培训;2.完美展示策略 第一展示——兼具设计与品质的大堂;2.完美展示策略 第一展示——精工打造的样板房，五星级酒店般的细节展示 设在35层左右，展示时间：8月30日;3. 营销推广策略 ;3. 营销推广策略 ;3. 营销推广策略 -地盘包装 ;3. 营销推广策略 -地盘包装 ;3. 营销推广策略 -华润相关资源信息发布;3. 营销推广策略 -华润相关资源信息发布;3. 营销推广策略 -媒体推广配合关键节点和营销事件;3. 营销推广策略 -DM、短信配合节点及小众活动渠道营销;Action 4 – 五大客户行动;凭借万象城内交楼标准完工这一节点，邀请领袖客户进行产品测试 客户名单锁定： 世联高端客户 华润万象城高端客户 华润公司高层 万象城商户租户 幸福里前期积累客户 ;制作“幸福里”专刊，锁定客户名单，与万象城专刊联合寄送,进行长期客户经营。 客户名单锁定： 世联高端客户 华润万象城高端客户 华润大厦高端客户 万象城商户租户 幸福里前期积累客户 ;与华润大厦外资银行及万象城顶级品牌商户合作，进行客户资源互换，吸收优秀客户，树立项目国际化高端形象。;内容：邀请高度诚意客户到展示中心或万象城相关地点参与一系列的客户专属小众活动。如： Gucci新品发布会 知名品牌时尚沙龙结合illy下午茶 与华润大厦内高端金融投资机构合办小型沙龙 暑期大片客户专场反映会 贝塔斯曼读书会 艺术品鉴赏及收藏沙龙等 ;服务： 展示中心开放时,幸福会成立定向发放幸福卡普卡，持卡客户享受华润中心相关VIP服务 可积分，兑换相关奖品及纪念品 具有相关银行借记功能 享受万象城众商家贵宾权益 享受君悦酒店贵宾权益 优先获悉幸福里相关信息权益 参加华润中心高端活动权益 部分店家特殊或免费服务的权益 免费溜冰等权利 木棉花酒店优惠及住宿赠送 。。。 如存储20万元，可即刻可定房号，并享受顶级客户权益及预先获知购买幸福里资格。如购房成功，可获得顶极会员权益。;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。五月-20五月-20Saturday, May 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:42:2614:42:2614:425/16/2020 2:42:26 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。五月-2014:42:2614:42May-2016-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:42:2614:42:2614:42Saturday, May 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。五月-20五月-2014:42:2614:42:26May 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 五月 20202:42:26 下午14:42:26五月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 202:42 下午五月-2014:42May 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/16 14:42:2614:42:2616 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:42:26 下午2:42 下午14:42:26五月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/16/2020 2:42:26 PM14:42:2616-五月-20 11、自己要先