(新)建立完善的销售管理体系只需四步.pdfVIP

建立完善的销售管理体系只需四步 很多服装品牌企业的销售管理制度不配套，好象缺了一块板的‘木桶’，盛不住水，其 特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在制度上作出规定； 对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定，对禁止的行为缺乏相应的处罚制度；该奖励的不 能及时兑现，该处罚的无法实际执行。”这是杭州某女装企业的牢骚也是肺腑之言，但是事 实上作为企业的管理者，他对这个事情根本无从下口。这时候，他必须建立一套完善的销售 管理体系以打通销售管理的死穴。 建立一套完善的销售管理体系 实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工 作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。 一、作全面的销售计划 销售计划管理其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包 括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也 是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合 理的、实事求是的销售计划，在实施过程中既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同 时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。 也许，对于一个市场定位新颖的服装品牌来讲，提前涉足这方面的销售管理会让你的很