廖章物业经营与谈判.pptxVIP

物业经营与谈判;物业经营与谈判;物业经营与谈判;;; ;;;;;比较;;;;;; 规范：就是要求管理公司参与谈判的人员，一方面，在起草项目建议书、投标书、管理合同等文件时，要做到条款约定明确、清晰、规范，责、权、利明确且对等，可操作性强；一方面，要坚持合法竞争，禁止利用任何违反本行业规则的手段或方式。;第一部分 物业服务项目谈判; 灵活：就是要求管理公司参与谈判的人员在坚持有利、规范、客观的原则的前提下，针对目标物业的特殊情况、业主的特别需求以及不同的竞争对手，采取灵活的方式和措施，以满足委托方或业主委员会的要求。;;第二部分; 谈判是一种在生产生活中非常常见的交流沟通的方式。大到国家与国家之间的谈判，如二战时期的雅尔塔会议，德黑兰会议，小到单位与单位之间的商务谈判，甚至你在菜市场买小菜讨价还价都是一种谈判，所以不要认为谈判有多神秘，从而有敬而远之的想法。 谈判的根本目的是双方责任、权利、义务的确定，谈判的核心是利益，谈判的最佳结果是双赢。;;第二部分 如何进行物业服务项目谈判;第二部分 如何进行物业服务项目谈判;第二部分 如何进行物业服务项目谈判;第二部分 如何进行物业服务项目谈判;第二部分 如何进行物业服务项目谈判;;第二部分 如何进行物业服务项目谈判; （2）要在谈判前安排好自己让步的步骤，