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医疗保险年度个人工作总结范文 为了给今后工作提供有益的借鉴，现将 **** 年的工作情 况和 **** 年的工作计划汇报如下： 一、 **** 年的经营成果和工作总结 截至 12 月 1 日，xxx 个险在全体业务同仁、 内外勤的共 同努力下，共实现新单保费收入 xxxx 万元，其中期交保费 xxx 万元，趸交保费 xxxxx 元，意外险保费 xxxx 万元 , 提前 两个月完成分公司下达的期缴指标 ; 个险至 12 月有营销代理 人 xxxx 人，其中持证人数 xxxx 人，持证率 xx%; 各级主管 xx 人，其中部经理 x 人，主任 x 人。实现了业务规模和团队 人力的稳定。 回顾**** 年走过的历程，凝聚着 xxx 太保人顽强奋斗， 执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实 际状况，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采 取了以下具体工作措施： ( 一) 从思想上坚定信心， 明确方向， 充分认识市场形势， 抓住机遇，直面挑战。今年 xxx 同业公司不断从各个方面和 我们展开较量， 特别是国寿、 华泰、 泰康、 人保等大小公司。 在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。 精品办公范文荟萃 xxx 个险上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着 市公司的计划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种 不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。我们利用 各种时机，转变个险所有内外勤的观念，变“要我发展”为 “我要发展”。对于销售一线的业务人员，我们反复强调， 取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资 源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展 的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争， 营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想 上的堡垒，统一了发展观念，才为 xxx 个险从根本上增强了 凝聚力， xxx 个险呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。 ( 二) 针对全年各阶段经营重点，我部门积极配合中支公 司各项安排，结我个险实际情况，适时推出竞赛方案，有针 对性地进行业绩拉动。 特别是在今年 7 月份百日大战中，推出了“群英会聚人 民大会堂”的竞赛方案，树明星、拉标杆，布置“天天拜访， 周周举绩，月月增员、百日达标”的口号，在各个职场中悬 挂，有效加强了团队凝聚力，通过全体内外勤百日的浴血奋 战，最终达成全省进度前十强的好成绩， xxx 个险达成赴人 民大会堂的代表合计 12 名。 ( 三) 针对个险组训，明确职责定位，强化岗位意识和工 精品办公范文荟萃 作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其 职。 1、针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。 2、针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培养。 3、针对个险内勤人员，调整部门架构，明确岗位职责， 切实作好团队的支持和服务工作。 ( 四) 一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定 ; 一手抓产品业务，提高规模保费，保证目标达成。 1、基础工作，立足长远发展，是 xxx 个险长期以来始 终坚持的方向，在 **** 年， xxx