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医药销售工作体会(精选多篇)  2014 医药销售工作计划 今年上半年共销售 ll：227336 盒，比去年同期销售的 140085 盒增加87251 盒，为同期的 1.62 倍；其中 2014 年3-6 月份销售 190936 盒，比去年同期销售的 115615 盒增加75321 盒，为同期的1.65 倍，2014 医药销售工作计划。 xx-xx 年 x-xx 月新市场销售 116000盒，老市场 115736 盒。 上半年的主要完成的重点： 1、市场网络建设方面： 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、 内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为 下半年的点面发展奠定了一定的基矗 2、市场控制： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用， 基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供 了一定的信心，市场在稳定发展。 3、费用与货款回收： 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场 投入较少，但货款回收基本上实现了 60 天内 90%以上。 xx-xx 年全年计划销售 70 万盒，力争 100 万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行 更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求，销售工作计划《2014 医药销售工作计划》。 一、目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00 元/盒,平均销 售价格在11.74 元,共货价格在 3—3.60 元,相当于 19—23 扣,部分地区的零售价格在 1 营销计划：根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础 的整体思想，仍然将市场定位在 otc 及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保 障点面的结合工作。三、市场支持 1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管 理工作，年底需要完成 70 万盒的销售回款，对市场铺底必须达到 110 万盒 2、在 8 月底前， 要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在 2014 内，公司 用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地 区，一次性销售5 件以上，给予 1 件的奖励。四、管理建议公司应该形成规范的管理，绝 对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念， 树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业 务员全心投入；指定公司以 otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而 不是放任自流。要求公司做好如下的工作：一、目标明确：所有销售都是为公司服务，所 有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属 于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销 售及管理。二、分工仔细：成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都， 所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐 山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不知道详细的 发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销 中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。 因此，具体要求为：1、成都的智能：负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈 直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不 下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。2、乐山的智能；提供每天 的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障 和问题的最终决断处理。三、具体的要与安排：1、召开一次全国地区经理会议，规定统 一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。2、要求对市场 进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。 3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。4、加强对合同 和商业的管理。附件：1、分销商的合同管理 2、招商的利弊管理会议培训3、 2014 年上半年销售情况及下半年工作销售指标 200*年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以 下销售计划和目标，医药销售工作计划。 200*年医药销售工作计划销售 70