麦德龙仓储式超市的营销策略.pdfVIP

麦德龙仓储式超市的营销策略 仓储式超市实际上就是以零售的方式来从事批发业务。超市既是服务 中心又是配送批发中心。这种差异化的市场定位使麦德龙成为了专业客户 的超级仓库。 （一）有限的目标顾客 绝大多数普通超市的目标消费群是无差异性的，即服务对象是全体普 通消费者，消费者短期内的重复购买率高，但每次的购买量不大，多为临 时性随机性消费行为。而仓储式超市的目标消费群比较明确，麦德龙针对 “有限”客户，即只对工商领域的经营者、群体消费层实行会员制，会员 必须是具有法人资格的企事业单位。 （二）直邮广告促销 麦德龙超市一般不通过大众媒体进行广告宣传，而是利用直邮广告进 行促销。它们向所有会员每两周邮递一份“麦德龙邮报”。邮报是一份详 尽全彩页的商品目录，介绍了半个月内商品的最新价格，新增商品以及近 期开展促销的商品信息。邮报不仅使会员及时了解商品信息，而且帮助企 业有效地降低采购成本，提高客户采购的透明性和公正性。 （三）特色化商品营销 面对零售业内竞争压力逐渐增大，麦德龙不是单纯以价格低廉吸引顾 客，而是从商品入手，以独家商品、特色商品及 自有品牌商品吸引顾客。 在每个麦德龙卖场都有一些诸如奶酪、吉士、黄油、咖啡、咖喱粉等特有 的进口商品和一些跨地域的特色商品，比如青