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市场营销战略就是企业市场营销部门根据战略规划 ,在综合考虑外部市场机会及内部资源状 况等因素得基础上 ,确定目标市场 ,选择相应得市场营销策略组合 ,并予以有效实施与控制得 过程 。 目标市场营销战略 (U8) 一、 P153 市场细分 1、 市场细分 :市场细分就就是企业根据自身条件与营销目标 ,以需求得某些特征或变量为 依据 ,区分具有不同需求得顾客群体得过程。 2、 市场细分得理论依据 :同质偏好 ,分散偏好 ,集群偏好 3、 市场细分得标准 ( 消费者市场得细分 ): A 、 地理因素 : 国家 ,地区 ,城市规模 ,不同地区得气候及人口密度等 B 、 人口因素 :包括年龄 ,婚姻 ,职业 ,性别 ,收入 ,受教育程度 ,家庭生命周期 ,国籍 ,民族 ,宗教 , 社会阶层等 C 、 心理因素 :包括个性 ,购买动机 ,价值观念 ,生活格调 ( 对消费娱乐等特定习惯与方式得倾 向性 ,服装 ,化妆品 ,家具 ,餐饮 ,旅