小区操作方案.pptxVIP

小区操作方案零售部目录小区开放目的小区操作基本流程小区信息调查及选择小区人员架构及操作基本方案小区工作设定及日常管理专卖店与小区工作衔接人员薪酬设定话术统一人员培训小区开发目的专卖店工作的延伸；专卖店开展工作，以引导小区消费者进入到专卖但为工作目标；先入为主，传递品牌信息；体现局部品牌优势；消费者现场宣传，引导购买；结合样板房现场介绍工艺、效果；在小区内与油工合作，建立油工网络和合作关系；对主家、油工、家装公司开展售后服务，建立品牌口碑。小区操作流程选择小区扫楼搜索总结反馈确定方案重点出击准备工作后续跟进备战 进攻 总结小区信息调查基本信息： 楼盘小区的地段、档次；商品房/集资房；楼盘户数、面积；户型、房价；售出比例，业主类型。装修进度： 装修时间，装修集中度，装修率，入住情况；油工、木工入场情况；竞争对手： 进入小区的竞争品牌，采用什么方法；管理状况： 是否允许宣传，可以做何种宣传。 （小区信息的调查收集，是我们小区所有工作的基础，需要收集尽可能多的信息，并力求准确。）城市小区基本情况调查表小 区名称详细地址项目性质平均房价套房总数交房时间已售比例已装比例正装比例物业情况对手动态小区分类应对方式玫瑰名城桂花路 商品房28009002011年8月90%35%40%管理比较严格，进场宣传需要交场租。华润：设服务站，已装修占