思源XXXX年7月31日无锡融科·玖御半岛别墅推广定位及蓄.pptxVIP

2012年5月16日 ;第一部分 基准定位;;;;资源型;资源型;资源型别墅项目分布;;资源型;塑造型别墅项目分布;资源型;资源型;地段型——九龙仓·玺园;开发商品牌;1、产品定位： 关键词：北美赖特“草原风”，类独栋别墅，280㎡+140㎡。 分析： 具有开无锡别墅建筑风格之先河，拥有宗地湿地公园等景观优势，秉承赖特独创的源于自然、崇尚自然的理念，让千篇一律的无锡别墅市场耳目一新。 2、价格定位： 600～800万/套。 分析： 在无锡，此价格可直追马山板块同类同面积产品，综合对比，本项目别墅不存在价格优势。;;;无锡目前销售别墅的项目， 500万以上别墅项目19家， 但是2012年1-7月份500万以上别墅成交前十，已占据了整个无锡别墅市场份额的80%！;3、本案目标客户分析： （1）锡山区： 第一居所驱动：购买力较高，家庭年收入约在200万以上，多半倾向于本区域内，总价处在300～400万/套（以锡东别墅均价为标准）经济型别墅。 第二居所驱动：购买力更强，家庭年收入约在300～500万以上，多半倾向于滨湖区及马山的度假型别墅，期望通过对稀缺资源的占有，印证自身的成功。 （2）无锡全市： 第一居所驱动：年收入与锡山区客户相似或略低，别墅置业多半倾向于城中联排、叠加，总价控制在 500～700万/套（以城中别墅均价为标准）。 第二居所驱动：购买力更强，家庭年收入约500万