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儿童钙营销策划书 篇一：娃哈哈AD钙奶营销策划书 “你好，童年！ ” 娃哈哈AD钙奶 营 策划小组： 小组成员：陈 联系方式：陈霞 完成时间：销 策 划 Fly（ 非专业组 ） 霞 程 宇 于 昆美 李 夏XX/5/6 书 冉小洪该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 目录 一、 引言 3 二、 策划目的 4 三、 市场分析 4 （一） 市场走向 4 （二） 市场竞争分析 4 （三） 消费者需求 5 四、 SWOT 分析 5 五、营销策略 7 （一） 活动时间 7 （二） 活动地点 7 （三） 宣传策略 7 （四） 现场布置 7 （五） 销售创意 7 （六） 活动流程 8 （七） 活动目标 8 六、 财务预算 8 七、 方案调整 8 引言 “人生宛若一条缀满珠宝的项链，而童年是一颗最璀璨 的宝石； 记忆好像一片壮阔的海洋，而童年是一朵最动人的浪花； 光阴犹如一棵大树，而童年是一片最美丽的绿叶； 童年是梦，梦出外婆的桥； 童年是桥，接着未来的路；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 童年是路，让我们越走越远? ?…” 随着我们的成长，童年的日子一去不复返了，但童年的 滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落。为了唤起 大家对童年的记忆，回味童年的感觉， Fly 小组倾情打造了 以“你好，童年！ ”为主题的娃哈哈 AD钙奶销售活动，活动 全程经典怀旧，力求使每位顾客重温美好。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 娃哈哈 AD 钙奶是历经数年研究推出的新一代强化维生 素A、维生素D及钙质的含乳饮料，技术水平居于国内一流、 国际领先地位。在乳饮料中强化钙一直是国内外研究的重要该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 课题。产品含钙量达到 800mg/L, 在 6 个月的保质期内无明显 的沉淀出现。同时,通过合理强化维生素 A、D,提高了钙的生 物利用度。 该产品在 1997年 8月加拿大 Banff 举行的第 6 届世界 临床营养大会上展出 , 得到了与会营养学家的高度评价 , 国 际营养学院理事会经过认真讨论，推荐娃哈哈AD钙奶为维护 营养平衡和健康的饮品。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 娃哈哈 AD 钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采 用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素 A 和维该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。 AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨 质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 现今 Fly 小组以长江师范学院为市场， 努力把娃哈哈 AD 钙奶做成大学生的特用乳料饮品。大学生喜欢运动充满了活 力爱凑热闹，但是有一定的辨别能力对于一般的推销活动基 本无视。针对大学生这两个特点我们小组制定了这样以怀旧 为主题的营销策略。在校园推销时，通过这些策略吸引大量 的人气然后利用这样的人气将产品推销出去。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 喝娃哈哈AD钙奶，向童年问好！你好，童年！ 二、 策划目的 能够顺利进行销售活动，达到预期销售目标。 三、 市场分析 （一） 市场走向 近年来，国内含乳饮料市场发展十分快速，形势也很喜 人。XX年以来，许多饮料厂家纷纷推出含乳饮料新品，极大 的满足了消费者的需求，国内乳饮料市场呈现产销两旺局面。 XX-XX年中国乳饮料需求量情况该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 单位：万吨 资料来源：中国市场调查研究中心 据统计，在消费者年龄段中， 10-20 岁：80%的人喝过， 但也只有30%勺人是娃哈哈AD钙的忠实顾客。20-30岁：% 的人喝过娃哈哈 AD钙奶，这一年龄段的人是娃哈哈 AD钙奶 的忠实消费者。而我们销售小组主要针对的是长江师范学院 在校大学生，故市场前景大好。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （二） 市场竞争分析 直接对手：其他含乳饮料；潜在对手：果汁、汽水等其 他类型饮品。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 篇二：XX年度娃哈哈AD钙营销策划方案 XX年度娃哈哈AD钙奶 营销策划方案 策 划 书 委托机构： 杭州娃哈哈集团有限公司 策划人： 梁琳曦、 陈娟、卢兴明策划时间：XX年5月1日 目录 1、 策划主题?? 2、 策划目的?? 3、 产品分析?? 4、 营销环境分析? ? 5、 SWOT分析… 6、 营销目标… 7、 营销策略?? 8、 财务预算?? 9、 方案调整?? （一） 策划主题： “步步飞跃，重创新高” （二） 策划目的 杭州州娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年，为中国最 大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、