原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
中房国际公馆开盘前
销售执行报告销售执行报告
2018-3-222018-3-22
本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。
项目背景
基本指标：
占地占地：约约2222万平米米 其中：
建面：约22万平米
TOHO102套
容积率：1.03
情景洋房情景洋房 144144套套
一期： 小高层168套
占地占地：：9028690286平米平米
建面：79320平米
容积率：0.88
本报告是严格保密的。 2
报告思路
竞争回顾
市场分析回顾市场分析回顾
目标客户回顾
目标及问题定性
竞争策略
营销策略 客户策略
推广推广策略
营销组织营销组织
费用预算费用预算
本报告是严格保密的。 3
竞争回顾 1 ——竞争对手入市
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
雅居乐 消化剩余20套别墅 认筹 推出小高层300套
御水山庄御水山庄 消化剩余货量消化剩余货量 推出新货推出新货 ：：洋房洋房200200套套 ，别墅别墅200200套套
项目的主要
五溪玉龙湾 消化剩余货量 推出新货：160套别墅
竞争时间将
锦东花园 集中在8－10月
前期推广 认筹 推出高层300套
合景泰富 前期推广 推出别墅300套，洋房100套
时代美居 前期推广 推出叠加别墅60套
花都别墅市场消化相对稳定，项目最大的竞争对手雅居乐剩余较少货量，不构成
直接影响直接影响 ，但需要关注合景泰富九龙湖但需要关注合景泰富九龙湖项目和山前大道板块别墅目和山前大道板块别墅项目受交通利好目受交通利好
（政府对山前大道的改造规划）的低价冲击。
洋房的竞争相对集中和激烈洋房的竞争相对集中和激烈 ，时间集中时间集中在8－10月月之间间 ，将受到将受到大型高档社高档社区项目项目
和城区高品牌成熟项目影响
文档评论（0）