培训机构最常用的8种招生方法，学会一招教你生源倍增！.docx

天一培训教育资源 培训机构最常用的8种招生方法，学会一招教你生源倍增！ 持续分享营销实战案例及商业模式，本节课为大家分享的是培训机构常用得8种招生方法，希望对经营培训机构的朋友能有所帮助。 对培训机构来说，招生是经营过程中最重要的一个环节，它直接关系着培训机构的发展和命运，因此掌握有效的招生策略至关重要，以下8种方法，大家可以看下有哪些是值得借鉴的。 一、地推宣传招生 地推宣传是培训机构最常用的招生宣传方式，可进行地推的场所包括学校、居民小区、商场、广场、公园等人群较密集的地点，常用的方式通常是发传单和送一些小礼品，这样会有一定的效果，但是大家都知道，现在大部分客户还是很难静下心来好好去看你的单页的，所以可以尝试更多的方法。 1.小区内张挂横幅、海报等，做好品牌的造势，开放性的小区更适合进行。如果是收费较高的小区，就不适合长期进行这个方式了，不过可以制作一些精美的海报，在小区内的公开宣传栏内进行张贴； 2.小区内设立学生临时作品展示区，可以让业主能够直观的感受到机构的学员风采，可以引起业主和学生的兴趣； 3.适当赞助一些小区、学校的活动，如小区举办的联欢晚会、开发商举办的活动等，可以和开发商进行合作； 4.公益性广告：给小区、街道、学校免费提供一些公益性广告的横幅、标语、海报等，但是这些公益性广告里面都会带有本机构的名称； 二、公开课招生 这种方式可以采取线上线下相结合的形式进行，也就是说在线下进行授课的同时做线上的直播或录播课程，常用的公开课形式主要有以下几个。 1、常规公开课 这类公开课主要内容是一些常见的问题，比方说小学生如何保持坐姿、钢琴如何入门；成人职业教育如何选择好的技术专业？如何掌握计算机XX基本技能等； 2.专题公开课 这类公开课需要针对目标用户最想要掌握的知识点来进行，如学习Excel的开公开课教授如何快速掌握Excel技能，如何利用Excel熟练办公等等； 3.主题公益课 这种课程经常与一些特定的节日比方说母亲节、儿童节、中秋节、教师节等相关，适合与学校、政府等组织联合举办，可以在获得口碑的同时获得足够的曝光度，最终提升本机构的品牌形象，增加用户信任感。 三、名师讲座招生 这种方式在招生中是非常实用也非常高效的一种方式，一方面是可以展示机构的实力，让客户产生更大的信任感；另一方面，能来参加讲座的客户本身都有潜在的需求，也就可以快速实现客户的转化成交。 四、转介绍 这个方式大家就很熟悉了，相信没有一个培训机构不在用这个方式的，只不过用的方式不同而已。转介绍的核心是家长，如何做好家长的工作，也就是转介绍成功与否的关键。这个时候就要使家长对机构的有足够的认可和信任，同时一定要有一定的利益驱动。比方说某个家长给自己的孩子报了名，学费是1000元，那么我可以根据你转介绍的人数，对你所交的学费进行返还。介绍一个，返还给你百分之多少，两个再返还百分之多少，一次类推，直到把他所交的学费全部返还完。这样的话，，老学员转介绍的动力就很强了。但是，也要考虑被推荐者的利益，只要是老学员推荐报名，也是可以享受某某优惠的。 五、一生多班法 可能很多朋友对这个词比较陌生，简单来讲，一生多班法就是设立多元化的课程，提供多科优惠绑定的服务，或者说单科报名可以赠送其他科目课程的方法。这种方法之所以很好用，是因为现在越来越多的家长希望孩子尽可能的全面发展，对孩子有帮助的课程，家长们大都是愿意让孩子参加的。同时，多元化课程的设立，也是培训机构做大做强的必然趋势。这是一个产品布局的问题，也就是说你的课程产品不能过于单一，只做文化课辅导的机构，一定程度上是竞争不过既有文化课又有艺术课的机构的。 六、老生续报 其实大家都知道，维护一个老客户的成本要远远低于开发一个新客户的成本，对吧？所以对于培训机构来讲，老生续报远比重新招生要重要的多。怎样提高老生续报率呢？最简单的方式就是给予有诱惑力的优惠，其次比较关键的细节，就是在学生学期快要结束的时候，提前向家长展示孩子的学习成长结果，并给孩子适当的奖励，同时抓住孩子和家长的心理需求即可。 七、电话营销 这是目前大部分培训机构都在采用的方式，通过电话的形式进行客户的邀约以及咨询、转化等，在电话销售的过程中，需要注意以下几点： 1、电话过程中最重要的不是回答，而是会提问。需要通过提问了解学员的情况，对学员的问题有足够的判断，并能给出适合的方案，才能沟通顺畅； 2、电话过后要及时登记，及时进行回访，没有回访的电话营销基本是失败的； 3、要给客户留下深刻的印象；因为客户同时会和很多机构去通电话，只有留下深刻印象的才有几率进行下一阶段的沟通； 4、我们大部分时候会说“您看您什么时候有时间”，给家长过于宽泛的选择，没有确定时间的话，就会让家长有很多的可选择的空间，为我们的接待就留下了很大的问题，应该是为家