第八章 分销渠道策略(市场营销学-上海对外贸易学院,郭洪仙)复习课程.pptVIP

中国目前年销售额在5000万元以上的连锁企业中，特许经营企业占了31%，特许经营已超过1000家，涉及行业50个。最新统计，全国连锁企业2100家，店铺数3.2万个，销售总额2200亿元。上海拥有连锁网点4460个，占全国的八分之一强 一、特许商----低成本扩张 按照惯例，特许商在诚征加盟商时必须要公开成本赢利。一个成熟的特许商要具备三个要素： 品牌 专有技术 持续支持能力 按照美国关于特许加盟的法律，特许企业至少向加盟商公开前三年的营业额、纳税情况，持续培训能力等信息。 特许商的益处： 一次性加盟费； 一定比例从营业额中提取的特许使用费； 向被特许商销售自己产品和设备的利润； 对特许店进行配送、培训费。 特点： 借钱生钱，迅速扩张，强力竞争。 二、加盟商：跟巨人创业 加盟一个成熟品牌可立即获得一种成熟的赢利模式，减少投资风险 分享管理模式及方法 得到总部的指导和支持 广告宣传上与总部资源共享 加盟好的特许体系，也使自己具备采购、融资等方面谈判的筹码 迅速实现当老板的梦想 对加盟商而言，必须对特许经营的品牌有极高的忠诚度，产品必须达到标准 统一的经营模式，不断的培训 特许经营：一把双刃剑 要志在必得，需要理智和规范 加盟商要衡量对方承诺的单店赢利水平是否合理、产品性价比、经营历史。特许商总部至少需要成立三年以上或拥有五家直营店才比较可靠。 最受欢迎的投资项目 三株模式