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（营销策划）大连奥园奥林匹克花园项目营销 策划报告 大连奥林匹克花园营销策划报告 前言 运筹帷幄之中，决胜千里之外 品牌的力量是在于它的迅速复制和推广，而奥林匹克花园挟其成功运作几十个楼盘的经验，在全国已经形成品牌效应。在整个营销手法 上，我们以“集中造势，遍地开花”更高层面的追求，跳出地产做地产。而营销战略是决定其跳得高度与远度的问题，杆与助动力的同时配 合才能达到奥园的利益最大化，再完美的策略，如果没有开发进度及开发商的全力配合，很容易成为“纸上谈兵”。 第一章如何面对市场——市场分析 第一部分环境篇 1 区域环境 2 区域属性 3 区域规划 4 区域经济 5 区域房地产开发 第二部分数据篇 1 一级市场 2 二级市场 3 三级市场 第三部分市场篇 1 总建规模分析 2 产品类型分析 3 平均单价分析 4 主力面积分析 5 主力总价分析 6 销售率、去化量分析 7 区域市场客群分析 8 代表个案 9 旅顺未来推量 第四部分产品篇 1 、地块属性 （1）地块位置 （2）周边环境 （3）交通出行 （4）项目描述 2 、地块SWOT 分析 （1）绝对优势（STRENTH ） （2）绝对劣势（WEAKNESS ） （3）项目机会点（OPPORTUNITY） （4）项目威胁点（THREATEN) 3 、市场定位 （1）市场定位 （2）客源定位 第二章如何塑造产品——对本项目的建筑形式和户型设计方面的建议 第一部分建筑形式的建议（立面、用材等） 第二部分户型建议 第三章如何战略市场本”住宅产品”的总体营销策略 第一部营销总策略 第二部销售策略 1 、超前销售概念 2 、产品整体的行销策略 3 、分阶段销售计划 4 、销售回款计划 第三部推广策略 一、项目 SWOTW 分析 二、项目目标客群定位 三、项目卖点支撑 四、推广主题定位 五、案名创意的由来和分析 六、对目前规划三组团的命名 七、推广阶段划分及媒体投放策略 第五章如何展示产品——对本“住宅产品”项目销售中心及样板间规划设计的建议 一、销售中心 二、样板间