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（发展战略）企业跨越式发 展策划案 XX 企业跨越式发展策划案 应用：对于脱胎于大型国有企业的中小民营企业，在单薄的创业初期，如何通过 巧妙利用资源，逐渐升级优势力量，使企业以不断突破现状的良性循环实现跨越 式发展有启发和借鉴作用。 内容： 在国有企业改制时期，那些脱胎于原国有企业的，或者准确地说被剥离出国有企 业的中小民营企业，壹般都是原来运营不善，处境困难的企业，这种困难，本身 就是被剥离的重要原因之壹。那么这样的企业，被剥离时的现状就是实力单薄， 壹旦被剥离，是否就只能靠自己现有的实力去面对激烈的市场竞争呢？ 笔者认为：只要抓住三个关键环节，被剥离的企业就有可能充分利用相关资源， 实现跨越式发展。我们将其形象地叫做 “三找” ，即 “找牌” 、 “找策” 、 “找 伴” 。第壹， “找牌” ，要充分运用股权结构的手段，继续使用原知名企业的品 牌资源；第二， “找策” ，要充分利用原知名企业的身份资源，获取政策支持的 成本优势；第三， “找伴” ，要充分利用成为小企业后的机动性高的特点，利用 原有的人际关系优势，吸纳优质的相关资源，进而实现跨越式的发展。 本策划的主要思路和操作过程如下：首先 “找牌” ，XX 科技从中科院沈阳分院被 剥离后，我们用股权结构调整的时机，以赠送股份的方式，留下了中科院的品牌 资源；随即 “找策” ，我们用这壹资源成功地在市场上站稳了脚跟。这之后 “找 伴” ，我们再次利用这壹身份资源，争取到了相关土地的价格优惠，低价获取了 能够进壹步发展的重要资源。然后，我们又利用这壹资源和在政府内协调效率高 的优势，迅速拉进了拥有资金的合作伙伴，实现了企业的跨越式发展。 案例： 国有体制带来的弊病使中国科学院沈阳分院计算机所下属的蓝天X 公司陷入了举 步维艰的困境，1999 年末，X 公司被迫转制，从原单位中 “脱胎”分离出来，走 上了自主运营，自负盈亏的道路。2000 年初，改制后的蓝天 X 公司更名为 XX 科 技有限 X 公司，在沈阳高新技术产业区正式注册成立，当时，注册资金只有 50 万。 作为 XXX 公司战略发展的总策划，我的策划首先进行了认真的整理工作。 因为我知道，选择不同的开头方式，就要走不同的发展道路，最后也会产生不同 的结果。所以，这个开头至关重要。 对 X 公司整体情况及相关行业进行了仔细的调查和论证，X 公司所处的现状是这 样的，由于过去的不善运营，X 公司底子很薄，既没有足够的发展资金，也没有 足以和对手壹争高下的核心技术。而以 XX 当时的条件，想申请到国家的科技贷 款是相当难的，既便申请到了，微薄的科技贷款之于尖端科研也只是杯水车薪。 但 XX 且不是没有壹点优势，这点优势就是，X 公司转制前就是韩国 SAMSUNG （三 星）产品在中国东北地区的独家总代理，且且，多年销售 “商誉”良好的世界知 名品牌使得 X 公司不仅拥有成熟的营销经验，仍拥有稳定的行销网络和畅通的销 售渠道。同时，XX 科技的很多领导者过去来自政府机关，仍拥有壹些人际关系资 源，只是在国有体制下，他们无法充分发挥自身的优势而已。 经过了整理后，我进行了深入细致的判断。 我认为，XX 科技如果能充分利用当下拥有的资源，和目前自己在市场上的其他竞 争者相比，且没有太大的劣势。至少应该是旗鼓相当，因为，我们拥有成熟的渠 道，拥有成熟的员工队伍，拥有成熟的客户。其他企业，包括那些在沈阳和我们 做同壹类业务的竞争者们，其中的优秀者也不过拥有上述资源的质量比我们稍微 高壹些而已。因此，如果我们选择象我们的竞争者那样，走 “贸技工”的发展道 路，先从做贸易起家，不断而扎实地积累原始资本，然后再研发自己的技术，最 后，建设自己的工业化实业，也是壹条见得清楚的发展道路。中科院其他被剥离 企业和我们当下的很多同行，走的都是这条道路。 可是，我们是否有快速跨越式发展的道路能够选择呢？ 这个问题，我们策划中的关键创新点。经过反复思考和论证，我们提出了由以下 三个关键环节支撑的快速成长思路。我们形象地称之为 “三找”策略。即 “找 牌” 、 “找策” 、 “找伴” 。 所谓 “找牌” ，就是不要立即割断和原来中科院的所有联系，要继续攀住中科院 这棵大树。因此，我的建议是，用赠送股份的方式，拉原来的中科院入伙，这样， 我们今后就能够继续使用中科院下属企业的这块金字招牌，用这优质的品牌资源 为我们的发展提供强大的空中掩护。 所谓 “找策” ，就是要在第壹步实现之后，我们要充分利用小半个国有企业的身 份优势，力争继续享受过去政府给中科院系统的各种优