C139营销模型要点讲解教学内容.pptVIP

C139模型详解—— C139评分 “通过判断C139每个要素的状态，可以得出一个项目的C139值，这个C139值由销售人员和教练共同讨论完成，但最终值由销售人员和一线销售主管沟通分析后确定。” C139模型详解 用C139值判断大项目控单力 用C139模型指导销售行为 用C139模型指导代理商管理 赢单区 输单区 抖动区 C139模型——提 纲 二、用C139值判断大项目控单力— 赢单区、输单区及抖动区 用C139值判断大项目控单力— 赢单区、输单区及抖动区 1、1W1F6C是C139值控单力的制胜拐点。C139值≥ 1W1F6C时，项目进入赢单区。 2、 C139值≥1W1F6C的赢单项目数量，占总赢单数量的95%。 3、 C139值≥1W1F6C的项目赢单率，稳定在85%以上，脱离了赢单率在低位抖动的现象。该区间的平均赢单率为97.78%。 1、0W2F6C是C139值控单力的死亡拐点。C139值≤ 0W2F6C时，项目进入输单区。 2、C139值≤0W2F6C的赢单项目数量，占总赢单数量的93%。 3、C139值≤0W2F6C的项目赢单率，稳定在26%以上，脱离了赢单率在26%之上抖动的现象。该区间的平均赢单率为5%。 1、C139值从0W2F7C到1W1F5C之间的区域为抖动区。 2、项目的输赢趋势不明显，赢和输的可能性均比较大。平均赢