商业计划书的模式教学提纲.pdfVIP

附件1 商业计划书的模式： (一）、 如何成功的编写商业计划书 1.循序渐进。商业计划不是一个简单的计划，它是指导 企业运行的一个管理工具。在企业建立之初，商业计划的主 要功能是吸引投资者，吸引雇员。但这并不是说只要做到吸 引投资者和雇员就行了，还应在计划中确定目标和里程碑， 以指导未来的工作。例如，每天要获得多少个客户等。商业 计划不仅说服投资者，对客户、供应商和雇员都应具有指导 作用。 2．清晰明了。不要连篇累牍地列出了许多事实和数据， 要明确说出自己的观点、点子是什么。所以制定商业计划一 定要清晰明了地把观点亮出来。 3．观点要客观。不要用大量眩目的形容词来说明这个 市场是多么巨大，要实事求是地说明有哪些市场机会。 4．通俗易懂。计划当中不要充斥大量的技术术语。技 术确实重要，但人们更关心这些计划能为客户创造多少价 值，所以一定要把计划写得通俗易懂。 5．风格前后一致。列出的数据和事实一定要前后一致， 互相没有冲突。假设你提出有10000元的市场，后面又提出 要占有10%的市场份额，那么别人阅读这份计划时，就认为 你最后的收入将达到1000元。如果出现了冲突的话，就会 让人对你的计划书感到怀疑。 6．要严谨周密。不能让人挑出计划中的漏洞与疏忽。 总之，应牢记几点：一是这个计划是否能为客户创造价 值；二是能否为投资者带来回报；三是要有一个明确的指导 原则，在什么时间完成计划。另外，一定要为自己提出一些 较难回答的问题，因为投资者会提出各种各样的问题，自己 要做到心中有数。 （二）、撰写商业计划书需提供的基础材料 商业计划是招商引资项目获得成功的基本保证，商业计划制 作需要团队提供尽可能详细的资料，使之更全面、更具有说 服力和吸引力，以便增加投资合作的可能性。 1．目前的资本结构 2．有没有期权协议，如果有的话，主要条款如何 3．公司提供的主要产品、服务介绍. 4．主要产品与消费者目前所使用、所拥有的产品、服务 相比，消费者将从公司的产品、服务中如何受益，强 调比较结果 5．产品生产技术简要描述 6．公司有多少潜在用户，其增长率是多少，公司计划占 有该市场的多大份额 7．公司如何发现潜在市场、如何打进潜在市场 8．公司发展计划 9．市场开拓战略 10．竞争分析公司的竞争对手是谁?公司比竞争对手强、 弱的地方是什么?是否具有能阻止其他人进入的壁 垒(例如技术、法规)? 11．可替换产品、服务 12．公司的优势、弱势，发展的机会，受到的威胁 （三）、商业计划书的内容 商业计划书应包括如下十大部分的内容： 一、执行总结 是商业计划的一到两页的概括。包括： 1、本项目的简单描述 2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益 二、产业背景和公司概述 1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、描述你的进入策略和市场开发策略 三、市场调查和分析 这是表明对市场了解程度的窗口。要阐释以下问题： 1、顾客，详细的产品、服务描述以及它如何满足一个关 键的顾客需求 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困 难，但一定要力争贴近真实） 四、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题： 1、营销计划 （定价和分销；广告和提升） 2、规划和开发计划 （开发状态和目标；困难和风险） 3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进） 五、关键的风险、问题和假定 1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现 实 2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划） 3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔 细的平衡 六、管理团队 1、介绍公司的管理团队个人情况（ 如经历﹑个性﹑优 缺点） 2、注意管理分工和互补 3