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客户经理竞聘报告 客户经理竞聘报告 尊敬的各位领导、各位同事，大 家好： 首先我要感谢行领导给我这样一个锻炼的机会，不论这 次成功与否，我都将获益非浅，对我今后做好本职工作都有 很大的帮助。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我本次要竞聘的职位是对公客户经理 （ 项目营销组 ） ， XX年我进入X行工作，在这1年多里，得到各位前辈的言传 身教，我严谨务实、勤勤恳恳、好学上进、努力工作。在工 作之余，我总是抓紧时间学习充电，努力补充与丰富自己的 理论知识。在闲暇时，依然没有忘记加紧练习业务技能的训 练。在工作中积累了较丰富的经验， 熟悉各项对公业务技能， 在快速高效的办理业务同时注重文明优质服务。通过这一年 多来在公司业务部的工作实践，我的工作经验日渐丰富，理 论知识日益扎实，我觉得自己有信心也有能力担任项目客户 经理这一职。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 对于对公客户经理 （ 项目营销组 ） 这一岗位，我是这样理 解与认识的：这一岗位应当既是银行与客户关系的代表，又 是银行对外业务的代表。做为一名合格的项目客户经理，应 当全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，协助领导 做好项目贷款业务经营计划指标的执行；同时应当协调相关 部门及机构为客户提供全方位的金融服务，做好本人管户企 业的业务营销与管理；做为一名客户经理，还应当主动地防 范金融风险，努力建立和保持与客户的长期密切联系。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 假如我有幸能竞聘成功， 我的首要工作措施有以下 3 点： 一、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的熟练掌握。 这是关键，不能够熟悉业务知识，任何的服务和营销将无从 谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经 理岗位上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们 每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛 的沟通与交流， 洞察客户的想法， 为其提供满意的服务。 “客 户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系； 客户经理的服务要有创意，要走在客户的前面。 ”然后在这 一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把 握，为客户提供合理建议。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、积极主动营销、挖掘客户源。一是重视简式快速小 企业贷款的发放工作，主动积极寻找信誉好，实力雄厚的小 企业，通过优质服务，抢占小企业信贷市场。二是从存量客 户入手，努力寻找新的增长点；三是将低风险信贷业务作为 突破口，寻求量的迅速扩张。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、加强客户关系的维护。客户关系的维护是客户经理 从事客户管理的重要内容。当今金融市场的竞争尤为激烈， 各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络， 与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作 旺盛的生命力。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 各位领导、 各位同事， 我参加竞聘的岗位是客户经理 （ 项 目营销组 ） ，但其它岗位只要有需要， 我愿意全面奉献自己。 不管这次竞聘的成功与否，我将一如既往为 XX 的发展发挥 自己的光和热。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 谢谢大家！