广告公司如何定价教学文案.pdfVIP

广告公司如何定价 1.1/3 法则 通常来说，在国际广告业(及其他类似的专业服务性行业)中(在没有其他更 详细的信息下)，净收入(定价)是由 1/3 的直接人力成本、1/3 管理费用和 1/3 利润所组成的。我们也称之为“定价拇指原则”(RuleofThumb) 。 然而这个定价法则，却引出两个与我们的经验不符之处。其一，如果利润 占总收入的33%，为何数十年来，一些上市的广告公司(如WPP、Ominicom等) 每年盈利都在15%左右徘徊呢?第二个疑点，则是各大广告公司通常均有人力成 本为50%～55%的指标，这与33%或1/3的差距又在哪里呢?作者希望，经过下 面对定价模式的讨论后，能对这些疑点进行解答。 2. 市场定价与成本定价 定价决策对于企业来说是至关重要的，价格过高会导致失去顾客，价格过 低又可能无利可图。那么，对于广告公司来说，它的成本应如何计算，又应采用 何种定价原则呢?定价、成本与效率之间到底又存在怎样的互动关系呢? 第一种是，经验定价法；第二，市场定价法；第三种成本一定价法。 经验定价法，即管理阶层凭经验与直觉拍脑袋想出来的。 市场定价，就是以竞争对手的定价为主要考虑因素的定价方法。它强调定价 是从客户的角度出发，