产业园区招商方案教学提纲.pptVIP

第一部分：招商战略体系 第二部分：招商方案工作项目及内容举例 政府整体发展措施 配套政策 招商计划 招商技术 招商技巧评价;;第一阶段;目标行业的选择;第二阶段;园区竞争优势;1;制定一个整体的产业园区发展概念;;招商方案工作项目及内容举例;政府整体发展措施;政府配套政策;由开发商与政府组成合作招商团队，并明确责任 准备营销材料 针对不同的商家，选择相应的招商渠道，开发最佳接触战略，并建立与商家的联系 实施跟进措施，建立招商跟进备忘录 分析商家重点需求，整合包括政府在内的各方资源，调整招商谈判思路 根据谈判进程，调整修订潜在入驻商家名单，确定核心招商目标;后投资服务;开展亲商工作，留住目前的投资者，在可能的情况下，说服投资者加强和扩大现有业务 ——产业园区所在地现有企业的亲商工作 ——产业园区新入驻企业的亲商工作 扩大和深化当地投资：选择产业园区内有增加投资可能性的目标企业，说服它们扩大在园区的业务范围，从而使园区内企业外迁的可能性减小 引设在其他地方的、给目标投资者配套的产品和服务供应商在产业园区附近投资设厂，发挥产业园区周边区域与产业园区的配套互补功能 强化产业链，增加地区产业间贸易，提高地区的产值与税收，使新投资对当地经济的价值最大化。;招商战略目标;;;;;招商理念;招商技巧的类型和有效性评价（一）;