培训机构招生策划要点以及宣传途径.pdf

天一培训教育资源 市场分析 一、 春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现： 77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。 根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群：春季招生以 翰林写作 宣传为主； 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播 仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 4 、生源了解学校的现状： 家长依靠熟人推荐和实地考察， 容易被竞争对手拦截。 学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手， 都是学校面临的现实问题。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛 选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热” ，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后 期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮” ，通过咨询活动，唤起目标人群的 愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获” ，进行生源 的最终过滤． 市场活动核心 : 一 : 降低成本 二 : 开发市场 三 : 陈力就列 （解释：能贡献才力， 担任相应的职务。 ）生源是民办学校的生命线， 招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。 招生策划 我们说民办学校需要招生策划， 一是因为当代民办学校是适应社会主义市场 经济的需要而产生发展起来的， 招生面向市场。 尤其是招生， 直接面向社会、 面 向市场、面向家庭、面向学生， 。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节， 就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、 智囊来出谋划策。 二是民办学校招生 竞争越来越激烈， 困难越来越大。 人们常说， 民办学校招生难， 难在何处？难就 天一培训教育资源 难在缺乏精心的招生策划； 只要思想不滑坡， 办法总比困难多，这办法来自何处？ 主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入 21 世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划， 对于招生策划更是青睐有加， 他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识， 渴望 为民办学校的招生服务。 古人云“凡事预则立，不预则废” ，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊 的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招 生目标，取得理想的招生效果 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生， （招生数量）招什么样的 学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。 一般说来， 民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。 因为民办学校 的生源配置主要依靠市场调节， 招生必须进行市场策划。 所谓招生市场策划， 主 要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐 标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一、 定位策划 定位是招生策划的起点和依据， 也体现着招生的目标和方向。 对一所学校来 说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、 规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生 定位与其整体定位是紧密联系在一起的， 是建立在其整体定位的基础之上的。 当 然，招生定位策划具有自己独特的内容， 招生定位是否准确清晰， 直接关系着招 生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。