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天一培训教育资源 培训机构最常用的 8 种招生方法，学会一招教你生源倍增！ 持续分享营销实战案例及商业模式，本节课为大家分享的是培训机构常用得8 种招生方法，希望对经 营培训机构的朋友能有所帮助。 对培训机构来说，招生是经营过程中最重要的一个环节，它直接关系着培训机构的发展和命运，因此 掌握有效的招生策略至关重要，以下8 种方法，大家可以看下有哪些是值得借鉴的。 一、地推宣传招生 地推宣传是培训机构最常用的招生宣传方式，可进行地推的场所包括学校、居民小区、商场、广场、 公园等人群较密集的地点，常用的方式通常是发传单和送一些小礼品，这样会有一定的效果，但是大家都 知道，现在大部分客户还是很难静下心来好好去看你的单页的，所以可以尝试更多的方法。 1.小区内张挂横幅、海报等，做好品牌的造势，开放性的小区更适合进行。如果是收费较高的小区， 就不适合长期进行这个方式了，不过可以制作一些精美的海报，在小区内的公开宣传栏内进行张贴； 2.小区内设立学生临时作品展示区，可以让业主能够直观的感受到机构的学员风采，可以引起业主和 学生的兴趣； 3.适当赞助一些小区、学校的活动，如小区举办的联欢晚会、开发商举办的活动等，可以和开发商进 行合作； 4.公益性广告：给小区、街道、学校免费提供一些公益性广告的横幅、标语、海报等，但是这些公益 性广告里面都会带有本机构的名称； 天一培训教育资源 二、公开课招生 这种方式可以采取线上线下相结合的形式进行，也就是说在线下进行授课的同时做线上的直播或录播 课程，常用的公开课形式主要有以下几个。 1、常规公开课 这类公开课主要内容是一些常见的问题，比方说小学生如何保持坐姿、钢琴如何入门；成人职业教育 如何选择好的技术专业？如何掌握计算机XX 基本技能等； 2.专题公开课 这类公开课需要针对目标用户最想要掌握的知识点来进行，如学习Excel 的开公开课教授如何快速掌 握Excel 技能，如何利用Excel 熟练办公等等； 3.主题公益课 这种课程经常与一些特定的节日比方说母亲节、儿童节、中秋节、教师节等相关，适合与学校、政府 等组织联合举办，可以在获得口碑的同时获得足够的曝光度，最终提升本机构的品牌形象，增加用户信任 感。 三、名师讲座招生 这种方式在招生中是非常实用也非常高效的一种方式，一方面是可以展示机构的实力，让客户产生更 大的信任感；另一方面，能来参加讲座的客户本身都有潜在的需求，也就可以快速实现客户的转化成交。 四、转介绍 这个方式大家就很熟悉了，相信没有一个培训机构不在用这个方式的，只不过用的方式不同而已。转 天一培训教育资源 介绍的核心是家长，如何做好家长的工作，也就是转介绍成功与否的关键。这个时候就要使家长对机构的 有足够的认可和信任，同时一定要有一定的利益驱动。比方说某个家长给自己的孩子报了名，学费是1000 元，那么我可以根据你转介绍的人数，对你所交的学费进行返还。介绍一个，返还给你百分之多少，两个 再返还百分之多少，一次类推，直到把他所交的学费全部返还完。这样的话，，老学员转介绍的动力就很 强了。但是，也要考虑被推荐者的利益，只要是老学员推荐报名，也是可以享受某某优惠的。 五、一生多班法 可能很多朋友对这个词比较陌生，简单来讲，一生多班法就是设立多元化的课程，提供多科优惠绑定 的服务，或者说单科报名可以赠送其他科目课程的方法。这种方法之所以很好用，是因为现在越来越多的 家长希望孩子尽可能的全面发展，对孩子有帮助的课程，家长们大都是愿意让孩子参加的。同时，多元化 课程的设立，也是培训机构做大做强的必然趋势。这是一个产品布局的问题，也就是说你的课程产品不能 过于单一，只做文化课辅导的机构，一定程度上是竞争不过既有文化课又有艺术课的机构的。 六、老生续报 其实大家都知道，维护一个老客户的成本要远远低于开发一个新客户的成本，对吧？所以对于培训机 构来讲，老生续报远比重新招生要重要的多。怎样提高老生续报率呢？最简单的方式就是给予有诱惑力的 优惠，其次比较关键的细节，就是在学生学期快要结束的时候，提前向家长展示孩子的学习成长结果，并 给孩子适当的奖励，同时抓住孩子和家长的心理需求即可。 七、电话营销 这是目前大部分培训机构都在采用的方式，通过电话的形式进行客