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6/18/2020 市场营销策划书模板 （一） 市场营销策划书模板 （一） 一、计划概要 一、计划概要 1、年度销售 目标 600 万元； 1、年度销售 目标 600 万元； 2、经销商网点50 个； 2、经销商网点50 个； 3、公司在 自控产品市场有一定知名度； 3、公司在 自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 二、营销状况 空调 自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市 空调 自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市 场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的 场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的 不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度， 不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度， 从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调 自控产 从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调 自控产 品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业 品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业 发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开 发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开 发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、 发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、 常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对 自身生活要求的提高；综 常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对 自身生活要求的提高；综 上所述，空调 自控产品特别是高档空调 自控产品在湖南的发展潜力很 上所述，空调 自控产品特别是高档空调 自控产品在湖南的发展潜力很 大。 大。 营销方式总体来说，空调 自控产品销售的方式不外三种：工程招 营销方式总体来说，空调 自控产品销售的方式不外三种：工程招 标、房产团购和私人项 目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产 标、房产团购和私人项 目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产 团购和私人项 目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 团购和私人项 目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模 式，国内空调 自控产品企业 20XX 年都加大力度进行全国营销网络的部 式，国内空调 自控产品企业 20XX 年都加大力度进行全国营销网络的部 署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于 署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于 进入时间相对较晚的空调 自控产品企业来说，由于市场积累时间相对 进入时间相对较晚的空调 自控产品企业来说，由于市场积累时间相对 较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制 较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制 的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品 的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品 /view/11bc7b97df80d4d8d15abe23482fb4daa48d1dd3.html 1/13 6/18/20