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（营销方案）销售推广方案 销 售 推 广 方 案 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 2003-3-14 　 目　 录 第一部分 　 市场分析 一、　　　　项目概况 1 、　　　　地理位置 2 、　　　　周边环境 3 、　　　　项目规模 4 、　　　　物业现状 5 、　　　　地位作用 二、　　　　宏观经济环境 1 、　　　　市场建设的潜力 2 、　　　　外向发展的潜力 3 、　　　　科技创新的潜力 4 、　　　　体制增效的潜力 5 、　　　　市场现状 三、　　　　楼市简析 1 、　　　　地理位置 2 、　　　　推广概念 3 、　　　　户型 4 、　　　　楼宇硬件设施 5 、　　　　物业服务 6 、　　　　租金与出租率 7 、　　　　目标客户群 四、　　　　项目SWOT 分析 1 、　　　　优势与市场机遇 2 、　　　劣势与市场威胁 第二部分　市场定位 一、　　　 客户定位（推广客户的心态把握） 1 、　　　　客户特征 2 、　　　　客户来源 3 、　　　　客户置业心态分析 二、　　　　户型分割 1 、　　　　出售 2 、　　　　出租 三、　　　　价格定位 1 、　　　　租价体系 2 、　　　 售价体系 四、　　　　形象定位 1