连锁店的发展战略与步骤.pptxVIP

甲连锁店专案;目录： 一、连锁店命题的提出和现状 二、连锁店未来的发展方向和可能的模式 三、连锁店发展的战略阶段和步骤 四、连锁店系统能力提升、功能发育方案 五、方案第一、二阶段工作推进时间表 六、下一步的工作;1、甲公民部的发展目标;2、建立起面向全国的旅行社“营销平台”;在国内对手纷纷抢先与国际大旅行社结盟的情况下，甲必须充分挖掘现有的客户资源，在客户营销上率先建立相对竞争优势；充分利用甲连锁店的先行优势，做透现有客户。 每个连锁店都尽快地向小区、商住楼、街区以及一切可能成为旅游产品代理的相关机构渗透，抢建区域分销渠道和网络，并依靠开放式的产品采购和组合形成满足客户差异化需求的能力，以此集聚顾客；在此基础上，通过不断深化客户关系把区域做透，形成稳固的客源，成为所在区域内最具影响力的旅游产品分销商。 通过快速复制连锁店，使甲连锁成为中国最有影响力的旅游产品分销商；这是甲核心竞争力的基本支点和竞争优势的主要来源。 甲必须率先在国内确立起“积聚客户，服务客户”的核心竞争力，才能参与国际国内竞争，才能有效地与世界级旅游业大资本对接。 ;4、在规范的基础上迅速发展连锁店;5、甲北京市连锁店规范化的三个要求;①员工单兵作战能力强;;合理分布的连锁店，将面对各自的市场责任区域，挖掘、呼唤并满足各区域顾客的需求。并通过顾客档案的建立、完善、管理，有效长期利用、培植和 开发顾客的需求。