李力刚-双赢谈判全攻略.pptxVIP

;;;;沟通与谈判;第一章:谈判动力 第二章:前期准备 第三章:谈判沟通 第四章:谈判策略 第五章:价格谈判 第六章:控制谈判;第一章 谈判动力;一、谈判动力;;第二章 前期准备;一、SWOT分析;目标;;四、基本准备;第三章 谈判沟通技巧;一、开场技巧;;三、答复技巧;;五、说的艺术;第四章 谈判策略;谈判策略;;1、开价策略;唤起对方 意识； 用 领导或用 策略还击；;如高开，开多少;;解读：开价中的分割策略;—分割策略; ； ； ?? ； ； ；;三种压力;3、施压-红脸白脸;如果对方红白脸;;5、还价策略;解读：还价中的分割策略;6、接受策略;7、故作惊讶;8、不情愿法;;;1、请示领导;心态要放平，当心被 ！ 不让他知道你让 做 决定； 模糊领导——领导 或兄弟 ！;;;3、拖延策略;;;6、