口传流行与创新扩散课件.pptxVIP

第十五章 口传、流行与创新扩散; 如果你在纽约或洛杉矶街头漫步，很有可能会遇到一对年轻恋人拿出一部可以拍照的索爱手机，请你为他们留影。你对这对恋人的要求有什么想法呢？; 其实这并不是一场普通的偶遇，而是索爱公司为了推销其新出的T68i手机而安排的“蜂鸣营销”(Buzz Marketing)活动，俗称“口头宣传营销”。索爱公司聘请了120名演员在纽约帝国大厦附近等美国的各大都市最热闹的地区扮演成夫妻或情侣，他们邀请可能成为目标客户的路人为他们拍照，并借机向他们宣传T68i的??功能。索爱美国公司战略营销总裁Nicky Csellak-Claeys称此为一次“主动出击接触消费者的广告活动”。;一、口传及其重要性; 口传的有效性是广播广告有效性的3倍，是人员推销的4倍，是报纸和杂志广告的7倍。 ;;;;为什么口传对消费者影响很大呢？;口传产生的原因; 对于接收方而言： 获得较厂商或卖方所提供信息更值得信赖的信息 降低购买风险所引起的躁动与不安 减少信息搜索时间;四、意见领袖（Opinion leader ）;;; 运用意见领袖传播信息;第二节 流行与消费者行为;C:\Users\Administrator.DP-201206021140\Desktop\作业喻礼祺\苹果ipod电视广告.f4v作业喻礼祺\