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化妆品销售计划书 怎样最大限度的将公司生产的化妆品推广出去 ？ 一个好 的销售员能够让一份化妆品卖出以怎样的数目 ？一切要看你 的销售计划书是否能够达到良好销售的目标。 在化妆品公司工作了不少了年头了，从事化妆品销售业 已经有了一点的经验，可是在多年的工作中，我感受很多， 最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民 族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战 ！该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 作为一个销售国内化妆品的工作人员，我必须想出一套 可以供国内化妆品公司继续发展的道路，虽然我的想法过于 宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、我国化妆品产业的现状 ： 随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也 不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有 50多家，最高年销售额不足 5亿元。1990年，全国化妆品 销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化 妆品产业获得了迅猛的发展。xx年底，全国化妆品行业的生 产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多 年来，我国化妆品市场销售额平均以每年 ％的速度增长，最该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 高的年份达41%增长速度远远高于国民经济的平均增长速 度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激 烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据 入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑 战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品 具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场， 中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品 为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现 更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、国产化妆品的国际竞争力分析： 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于 不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国 企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在 竞争中取胜。 中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 大，国产化妆品多集中在中低档水平上， 多数产品品质不高， 品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。 国产化 妆品的主要劣势是： 1、品牌知名度低 ： 目前，我国的化妆品生产企业中 ，合资企业和外商独资 企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的 14%但这 14%勺合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导 地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品 牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担 重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重 影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提 升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上 百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而 国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相 比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是 一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在 科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、规模小，质量难以保证： 化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应 器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企 业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简 单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、 技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤 害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营 机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的 条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发 展的“瓶颈”。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差 距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及 消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原 材料和劳动力等， 在产品的成本等方面占有一定的优势：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、 消费者偏好： 国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市 场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分 消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的 偏好，其人数约占城市人口的 %这种消费偏好上的优势在 一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外， 由于中外消费者在皮肤特点上的差异 ，外国化妆品生产企业该文档为文档投稿赚钱网