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沈阳工程学院《物流管理》专业 专升本入学考试考试大纲 考试科目：市场营销、企业管理、物流管理基础 考试形式：笔试 成绩分配：总分 200 分 ,其中市场营销 70 分、企业管理 60 分、 物流管理基础 70 分 第一部分《市场营销》考试大纲 第一章 市场营销概述 第一节 市场营销地内涵及发展 了解市场营销地发展及中国地市场经济与市场营销；掌握市场营销含义 . 第二节市场营销地核心概念 了解市场营销地核心概念（需要、欲求、需求；产品；效用、费用和满足；交换 与交易；市场；） . 第三节企业地市场营销阶段 了解企业市场营销活动地三个阶段 . 第四节公司对待市场地观念 了解生产观念、产品观念；熟悉推销观念；掌握市场营销观念、社会市场营销观 念 . 第二章 市场营销环境分析 第一节 营销活动与营销环境 了解市场营销环境 . 第二节 宏观市场营销环境 掌握宏观市场营销环境 （人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法 律环境、社会文化环境） . 第三章 消费者行为分析 第一节 消费者购买行为地模式 了解消费者购买行为及其消费者购买行为地模式 . 第二节 影响消费者购买行为地因素 掌握影响消费者购买行为地因素（心理因素与购买行为、个人特性与购买行为、 社会文化环境与购买行为） . 第三节 消费者购买决策过程 了解购买决策参与者；熟悉消费者购买决策过程地主要阶段 . 第四章 需求测量与营销信息系统 第一节 需求测量和估算 掌握需求测量地有关概念（市场需求、市场潜量、营销需求敏感性、公司需求、 公司销售潜量） 及预测未来需求地方法 （购买者意图调查法、销售人员意见综合 法、专家意见法、市场测试法） . 第二节 市场营销信息系统 第五章 市场细分与目标市场选择 第一节 市场细分 掌握市场细分含义、市场细分地标准 、有效细分地条件、市场细分地工作顺序 并能加以理解和运用 . 第二节 目标市场选择 掌握目标市场应具备地条件、 目标市场地选择策略、 目标市场进入战略并能加以 理解和运用 . 第六章 产品定位 第一节 产品差别化地途径与工具 掌握有形产品和服务产品差别化地途径与工具 . 第二节 产品定位地确立与传播 掌握产品定位确立地原则、 方法； 了解产品可能地错误定位； 熟悉产品定位地可 选方案和产品地重新定位及产品定位地传播 . 第七章 新产品开发战略 第一节 新产品种类 熟悉新产品地种类 . 第二节 新产品开发过程 掌握企业研制新产品地管理程序 . 第三节 新产品被采用地过程 了解消费者采用新产品地阶段和新产品采用者类型 . 第八章 产品生命周期战略 第一节 产品生命周期地含义 掌握产品生命周期地含义及产品生命周期地四个阶段 . 第二节 产品生命周期各阶段特点和营销策略 掌握产品生命周期各个阶段地特点和营销策略并能加以理解和运用 . 第九章 市场竞争战略 第一节 竞争者分析 熟悉分析竞争对手地几个方面 . 第