企业信用风险管理案.docVIP

企业信用风险管理的第三只眼 A公司是一家 财务管理十分严格的公司，也有一套完善的客户信用 风险管理系统，因此公司的坏帐率和资金周转一直保持较好的水平，财务部张经理颇为自己的管理有方而洋洋得意；但销售部的陆经理可不这么看：生意不可能没有一点风险，坐在家里没有销售肯定不会产生任何呆帐，那样离公司倒闭大家回家也不远了。陆经理认为过于死板的信用政策影响了销售部的业绩，使公司损失了许多机会。 　 　　企业里的销售部和财务部似乎天生就是水火不相容的两个部门，更有这种说法：财务部代表和维护公司的利益，而 销售人员代表着 经销商和客户的利益，这不今天发生在A公司一件事情似乎更能 证明这个看法：　　 　　温州B公司是A公司在当地的 经销商,虽然说A公司在整个浙江省的市场占有率和品牌 知名度远远超过 竞争对手占绝对的优势,但偏偏在温州的销售却不温不火,落后其 竞争对手。当地的 经销商换了好几个,到今年B公司已经是第四家了。　　 　　A公司本来就是浙江的企业，家门口的市场哪能不抢，陆经理对浙江省经理下了死命令,一定要在三个月内改变这种局面。乘着 竞争对手出现质量问题的大好时机，陆经理亲自坐镇温州，集中全省的销售力量,分区划片开发温州的终端, 陆经理还从公司争取到极优惠的 促销政策,准备集中优势兵力一举收复温州市场。　　 　　一时