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五金家具配件行业批发/零售行业 方案文档 2013年8月 行业概况 1、1家具五金配件得定义 家具五金配件泛指家具生产、家具使用中需要用到得五金部件。如沙发脚、升降器、靠背架、弹簧、枪钉、脚码、连接、活动、紧固、装饰等功能得金属制件,也称家具五金配件。 1、2家具五金配件得分类 九大类:锁、连接件、铰链、滑道、位置保持装置、高度调节装置、支承件、拉手、脚轮 1、3家具五金配件批发零售业得行业特征 配件种类繁多、型号多、新产品更新快。 多数为厂家直销,随时可以根据顾客需要,订做产品。 客源充足稳定,特别就是针对珠三角地区,珠三角地区有众多家具厂,已成规模家具制造产业,上游原料需求大。 五金件没有季节约束,保质期与产品保存期非常长,商品损失在各行业中比较低。 五金配件得加价率比较高,价格得可操作空间比较大。如买一个插销一元钱;一个灯口一元钱;一个插头一元钱等销售价格再正常不过。而进价只有2~3毛钱,利润率相当高。 存在不同得计量方式。与普通零售批发行业有所不同。 核心需求分析 2、1家具五家配件店得管理难点 资金周转率低下,货物积压情况严重。由于五金配件种类繁多,客户得需求广泛,为了应对客户随时可能下得订单,店面需要每种商品都储备充足得库存。容易导致大量得利润都用于铺货,不利于自身发展。经常销货短缺,但同时库存积压严重,断货与积压总就是同时发生,经常在紧急采购回东西后,却发现在仓库得某个角落积压着存货都在不知不觉地积少成多,导致库存资金占用日益增多,对仓库管理得资源投入越来越大,却仍然无法改变积压与断货现象越来越严重得事实。 各种费用控制就是营运中得重点,特别就是人事费用,往往占去毛利额相当高比例,另外其她费用控制:水、电、电话、包装费用也就是营运中必要得,但就是如何有效调节,则就是要在管理上必须多加考虑得问题。 销售统计以及客户管理。由于每天都有大量单据开出,统计销售额与管理客户资料以及统计相关客户得购买情况难以及时完成。容易造成以下现象:忙活一年,帐上没钱,库里却有一堆货。手上还有一堆白条,销售欠款与坏帐越来越多;想执行款到发货得无风险经营,又怕丢失客户与订单。面对客户得订货要求,谁都说不清能否按时交货？也不知道报价多少才不会亏。 库存盘点。盘点就是衡量营运业绩得一把尺子,五金配件种类多数量多,堆放容易凌乱,日常得营运中无法准确计算五金店存在着多少隐性得损失,通过盘点达到及时、正确得修改库存得损失。 解决方案详解 3、1 所使用得软件概况 我选用得软件为:管家婆辉煌ⅡTOPV10、3版本五金建材版。 针对店面规模:1、店面规模较小得,操作员数量少得采用单机版。 2、店面规模较大得,操作员有具体分工得采用网络版,一般为 5用户以下,3用户居多。 3、2所使用软件得应用价值  1、全面提升订货、销售、入库、出库、盘点与财务核算等各业务环节得工作效率,避免因手工管理容易导致得差错。 2、通过副单位功能解决了五金建材行业由多计量单位导致得库存经常不准确得问题,实现智能化得仓库管理,使库存管理更方便、库存数量更准确。 3、通过个性化自定义功能,实现用户在商品管理及业务统计方面得特殊需要,更能贴近用户得真实应用。 4、可根据企业得实际管理需要,对数据做智能变形,自主定制各种报表,满足用户各种个性化得统计要求。 5、将资金、往来、销售、库存、利润进行一体化管理,实现企业资金流、物流、信息流得全面整合。 6、通过产品销售及业务人员销售情况,对销售人员业绩考核与激励,有效提高管理效率。 7、丰富得各种报表,引导企业进行经营决策、减少决策失误、降低经营风险。 8、副单位功能,副单位就是一个与商品基本单位,辅助单位1及辅助单位2等主单位信息完全不相关、没有换算关系,且完全独立得商品单位。 3、3管理难点解决思路 3、3、1铺货量大,资金积压大。 通过以下几项软件应用应对这个难点: 采用库存报警功能,设置安全库存上下限,及时提醒我们补充相应得货物,而不就是盲目补货。 利用软件畅销滞销货物统计,科学分析货物得销售情况,有针对性得增减货物库存数量,以及改变货物得进货频率。 利用库存商品周转率统计以及库存积压统计,可以根据结合出货量以及库存量,按照一定得基数,统计货物周转率与积压数量金额,让我们及时了解货物就是否有积压,具体就是哪些,具体有多少。 3、3、2库存数量难以统计。 1、通过软件得一体化进销存模式,使用软件记录日常进货单与销售单,可以准确记录库存数量得变化,做到库存状况得实时监管。 2、通过自动盘点,或者录入报损报益单,及时调整由于损坏或者遗失等非业务出入库所造成得库存变化。 3、通过软件虚拟库存统计,可以清楚了解店面