2012电信校园营销方案.docVIP

2012黑龙江大学电信手机校园营销方案 营销背景：2012中国电信校园营销的战斗即将打响，作为黑龙江大学的客户经理深知校园内部竞争的激烈，联通、移动更是在绞尽脑汁要占有新生市场。去年的迎新，黑大还做得不错，但也存在诸多不足，不打没有准备的仗，这次一定要吸取上次的经验，努力做到万无一失。 这次迎新，我个人觉得重要的一方面的是卖掉手机，在销售手机的同时讲解3G业务，也是迎新的重中之重，推广3G业务，灌输全新的互联网理念。黑大学生综合素质很高，激发他们的对天翼产品的热情，提升下载流量和多项增值业务，毕竟电信也是指着这些费用来提高利润，卖掉手机其实只是一个手段。 活动地点：黑龙江大学ABC区 针对人群：黑龙江大学新生，大2学生 活动时间：2012年 8月 25---29日，活动开展，同时发放礼品 活动内容：临时摊点进行迎新 1）促销人员分配：黑大酋长10人，每位酋长手下掌握至少10人，由其个自酋长安排。A区3位酋长B区4位酋长C区3位酋长 2）场地布置：由去年经验可知，B区人员流动最多，需要帐篷至少4顶，C区发展不容忽视，至少3顶，A区稍显偏僻，居住多为大二大三学生，虽然他们购买手机的欲望不是很强烈，但仍然需要对A区做到足够的支持，A区至少2顶。 3）活动物资预算： 活动物资 名称 椅子 遮阳伞 工作服 帽子 中性笔 盒饭 数量 60把 3