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苏宁年终总结 入职当天我就来到了水岸上品专案组报道，即现在的新 城金郡案场，这个充满活力与梦想的地方。 进入案场后，交给我的第一项任务就是压马路，这是每 一个新同策人的必修课之一，压马路的范围包括嘉定老城区 以及嘉定新城的核心区，在四天的时间内我按照专案和师傅 的要求，合理划分区域，统筹安排时间，对重要的商圈，街 道（ 如塔城路、清河路、博乐路、福海路等 ）以及大型居住区 （ 如南苑、梅园、李园等 ） 进行了详尽仔细的踏点并随手做好 记录，当天踏过的区域回案场完成草图，通过四天详细有序 的压马路过程，初步熟悉了嘉定老城以及新城核心区的生活 商业配套和规划，在专案和师傅的细心指导下，画出了一份 比例适当和机能标记准确的生活机能图，并得到了认可，后 期多次成为企划方面的参考用图。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在完成压马路与绘制生活机能图后，我开始了对嘉定周 边在售与未售楼盘的市场调查工作，市场调查的目的在与熟 悉嘉定房地产市场行情与竞品楼盘情况，为日后工作提供帮 助，只有知己知彼，方能把握销售过程中的节奏与准备针对 性的说辞。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 按照专案和师傅的安排我分别对老城区的保利海上五 月花、嘉华居、右岸嘉园，以及新城核心区的保利家园、盘 古天地，龙湖蓝湖郡等六个楼盘进行了市场调查。由于我是 一名应届毕业生，之前没有从业经验，刚开始的市调主要采 用明调的方式，并展现出谦虚求教的态度，取得了较好的结 果。随着市调经验的积累， 我对盘古天地采用了暗调的方式。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 市调是为撰写市调报告作准备，刚开始写市调报告没有 经验，多数据的罗列而少自己的思考与分析，在专案的师傅 的细心指导下，我开始加入更多的分析与自己的独立思考， 虽然不太成熟，却得到了领导的鼓励与认可。通过撰写市调 报告我在很短的时间内对周边楼盘有了比较全面的了解，特 别是经过自己深入思考过的细项内容都深深印刻在脑海中。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 9月 17日到 22日（周六，周日在案场上班 ）我参加了公 司的新人培训。 通过这四天的培训我开始全面而系统的认识同策所处 的房地产代理行业，同策的发展历程、企业文化、取得了成 绩、规章制度等等，在业务方面公司还安排了专门的业务骨 干给我们面授技艺，分别对房地产专有名词和销售流程进行 了深入的讲解。第一位老师是来自金谊河畔的蔡洋讲师，他 把我们平时常用的一些房地产专有名词，融入到他的职业成 长之中的点点滴滴之中，用一个个生动的案例和故事把这些 冷冰冰的专有名词变的鲜活起来，让下面的新人们听听的入 神。而且也纠正了一些我曾经的认识误区，例如复式结构与 跃层结构的区别于联系，容积率的计入面积的部分如何去区 分等等。接下来万科蓝山案场专案金磊讲师给我们很仔细的 解析了销售流程的每一个步骤和要点，金老师讲课幽默风趣， 在讲课的同时与我们分享了他从一名新人成长的不寻常的 经历，现身说教一个专案是怎样炼成的，让我们看到了自己 未来的发展方向和希望所在。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 人心培训的最后一项内容也是压轴大戏就是新人考试， 共考两门， 分别是员工手册和房地产专有名词， 最后我以 90 与 95 分的成绩结束了这次对我影响颇大的新员工培训。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 十月三日至六日参加期待已久的房展会。在此之间专案 就给我打预防针说房展会会很辛苦，要站四天并接几乎一刻 不停的在接待客户。而我却十分期待房展会的早日到来，原 因有三：第一，我们为了这次房展会做了充足的准备工作， 对于业务员来说我们加班加点的练习房展会客户接待流程， 每个业务员都经过了专案和师傅的严格考核都摩拳擦掌要 到展会上一展身手。第二，房展会是对新人一次十分难得的 锻炼机会，能在短时间能接待不同类型的客户，并对自己的 体能和喉咙也是一个很大的挑战，可以说房展会是每个业务 员必须跨越的鸿沟。第三，能被四天都被安排去房展会反应 了专案和师傅对我业务能力的信任。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠