六月份票据业务详细工作方案.docVIP

六月份票据业务工作计划 2010年已经过去了5个月了，过去五个月的票据业务基本上是属于一个稳定的状态。 特别是三月份,四月份以及五月份的业务量较之之前有不错的提高。六月份已然开端，但是同业竞争还会不断加剧，面对各种严峻的形势和压力，在六月份，我们将进一步采取一些行之有效的措施，推动票据业务的发展，使六月份依然能延续之前的绩效，甚至为接下来几个月的票据开展工作提供好的局面。 客户是票据业务的根本，所以我们从以下几个方面着手，开展票据的客户营销。 1、保证老客户群不流失 纵观以往公司的票据业务，很大一部分业务量来自于老客户，所以这部分资源是我们的重头戏。在以往的票据工作营销中，我们已经整理出了一份详细完整的老客户文档，六月份就以往经验来说，属于一个票据业务的淡季，所以，我们更有充分的时间去进行营销。对于老客户，营销比之新客户较为容易些，毕竟是合作过的，按照老客户文档上的去正常营销便可。 2、拓展新客户 公司票据业务光有老客户支撑是不够的，我们还要积极开展一些新客户。而新客户的来源，不外乎黄页。目前公司拥有2010年最新的嘉兴五县两区的黄页，这便是我们可以充分利用的一个资源。黄页上记录公司比较多，但是我们要有选择一些相对而言的大公司进行营销，因为小公司对于银行承兑汇票贴现这一块，或者没有，要么就是一年才几张，还是很小票面金额的，这样的小票对于公司的票据业务利润没什么实质上的助益。 3、广泛联系出口 目前嘉兴票据行业应该来说总体处于一个竞争激烈的状态。所谓“人无我有，人有我优”，这个“优”我们只能体现在价格的优势上。我们要关注现在做票的各个带行中介（包括我们现在经常合作的和一些新窜起的中介）的利率价格变化，有比较才能选择一个最优价格，当然，我们每次选择的都不一样，这个主要看当天做票所需要的最适合的。 在六月份开展票据工作，还是存在着好些不足。首先，我们公司人员不足，金融部，目前就本人，小万，小赵，小陈以及实习生小马和小戚。分区域营销的话，我主要做了如下安排： 小万负责嘉善地区的营销工作，之前嘉善的营销工作都由小万负责，这样会得心应手些；本人负责海宁地区的营销工作，海宁的票据业务量最大的，如此可不用做二手功；小陈负责嘉兴地区的营销；小马是新来的，对于业务还没有那么熟悉，外加要出去送票，并且小马是海盐人，所以我安排了她海盐地区的营销工作；小赵兼公司财务，所以要处理事项比较多，偶尔还要去送票，所以在营销这一块可能不能放太多精力，我把之前李桥桥的平湖营销工作交给小赵；还有小戚主要是桐乡的营销，桐乡也是票据业务量大的地方，不过之前对于桐乡，我们已经扫荡的很彻底，如此，我们公司的名号在桐乡存在一定知名度，所以，小戚作为新人来营销，难度应该不会很大。营销过程，延续以往的营销时间和营销力度即可。 以上就是本人对于公司票据业务六月份的工作计划。我相信，凭借公司金融部全体人员的努力，金融部会有一个良好的展望，收益多多。