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手机销售工作总结 (1) 手机销售工作总结 +范文一 进入公司，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技 巧，而且还积聚了一些销售经验，为了能与大家一起前进， 我把我在销售中的一些做法整理为以下几点： 世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的 目标是要创造顾客和保存顾客。 ”什么东西能创造顾客 ?就是 销售。保存顾客的秘诀就是服务。好的开端是成功的一半， 销售首先是从顾客的接触开端，顾客大多是因广告宣传进入 卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到懂 得说的义务，但优秀的销售人员应当善于用微笑建立与顾客 沟通的桥梁。 开场白的技巧 好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家 卖场后，销售人员是全部营业厅各个部门的代言人，为到达 成功交易，销售人员应当掌握好开场白的技巧。开场白需要 直接，快速切入正题 开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特点，对于新 产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要 不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西显现 出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人 员可为顾客设想，帮忙顾客去想象自己所需的外观和内在功该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 能。这点对于开单帮忙很大。 营造热销气氛 营造热销的气氛是因为人都有趋向热烈的特点，对于热 销都有充分的好奇心，这就是良好的销售机会，因此销售人 员需要恰当营造热销气氛。如何营造热销气氛 ?除了招待的该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 顾客以外，销售还应应用好正在拍照、摄像、开单的顾客来 制造话题，通过你的语言表达来实现热烈气氛。例如：这个 价钱是全县最低的价钱的，质量很安稳，每天都有多少人来 订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买， 等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开端是成功 的一半，精心预备的开场语言可以成功地促成更多销售。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 心态决定行动 优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给 顾客带来的益处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺 点来安慰自己，许可自己不断失败。进入卖场的每位顾客， 都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统 计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是 1000 元 购买一部手机，当他的消费潜能被激起出来后，最后可能破 费到 1500 元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正 常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配 件，无形中产生附加利润该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 手机销售工作总结 +范文二 “我是一名销售手机的新手，卖场里人来人往，都只是 看不买，如何销售手机呢 ?” “我是今年才从事这个工作的 , 在销售过程中跟顾客介 绍完手机特点功能后顾客还是没有购买的意愿 , 还有就是在 价格方面都让我有点不知所措”该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在做手机销售的时候，难免会遇到这样那样的问题，对 一些刚刚加入手机销售行业的朋友来说，会觉得无所适从， 在这里为大家准备了一些如何销售手机的技巧，希望可以帮 到大家。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 如何销售手机之前奏 想要把手机成功的销售出去，不做些准备就上战场是不 行的，事先的信息战也是非常有必要的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、目标消费群的定位。必须清楚我们计划把产品卖给 哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购买我们产品 的理由是什么。只有确定了目标消费群，销售宣传才有针对 性，才能有的放矢该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 ，避免盲目性和浪费。 2、产品。竞争对手的卖点是什么 ?他们怎么宣传的 ?手 机的独特卖点是什么 ?只找出一点进行强有力的诉求，越多 的卖点诉求越没有效果。 3、价格。我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我 们比对手高的理由是什么 ?对手比我们高的理由是什么 ?我 们的价格定到多少是合适的 ? 如何销售手机之战场 对于手机的销售，说简单点也就是对消费者心理的把握 及智斗。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、欲擒故纵谋略 欲擒故纵， 擒 是目的， 纵是手段。怎样运用这 纵 的手段呢 ?诀窍是：当你和顾客交谈时，可以表现出一种漫 不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在 意。这种态度很该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 能引起顾客的兴趣。为什么会这样呢 ?道理并不复杂。 如果推销员在推销时并不认真推销，顾客就会认为行销员推 销的商品市场前景看好， 皇帝的女儿不愁嫁，或者认为推 销员怠慢自己。前该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一心理，会调动起他的购买欲 ; 后一心