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网店经营情况总结分析报告 网店经营总结分析报告 1、订单数量 2、订单平均金额 3、成交订单数量 4、成交商品数量 5、成交商品总金额 1、网店的立意与思路 发展定位 早期主要经营电子类产品，并有上架数码类和服装类产 品，为后期做准备。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 盈利定位 早期 主要是赚取信誉为主，在不亏本的情况下，每件商品根 据成、和淘宝同类产品平均销售价格情况，赚取 1-15 块利 润，争取到更大的价格优势提高竞争力。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 中期、后期 由于积累到一定信用，销量比较大，盈利较高的产品划 分为主打产品，价格稍高于淘宝平均价格出售。考虑某些商 品薄利多销，带动店铺人气。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 前期 考虑到自身比较喜欢 IT 类产品，并比较熟悉这方面的 产品知识，有一定销售经验，所以，本网店主营为电脑装配 以及周边的 IT 产品。 中期 考虑上架比较热销的产品，主要是代理形式。当积累到 一定经验后，正式到本地服装市场进行自主进货、销售等该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 后期 打造一个比较综合的淘宝卖场，开发进货渠道，组一个 分工明确的多成员团队，并发展下属代理。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 实施对象：新年轻一代，比如大学生；光顾过本店顾客 过程：吸引顾客，主要针对对我们产品有兴趣的群体。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 首先，货源可靠性，本网店的商品都是来自柳州市好机 汇电脑城一家实体店，这样必然会得到顾客的青睐；其次， 利用身边任何的网络手段在网上发布产品信息， 比如通过 QQ、 论坛、博客、搜索引擎、友情链接等；最后，就是宝贝的名 称设置，尽可能的采用关键字组合，以提高被顾客搜索到的 机率。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 还有一点也是比较重要的，就是先让亲朋好友来捧捧场， 购买一些东西，提高一些人气，累计一些信用。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （2） 让顾客能较长时间的停留来浏览你的宝贝，并信任 我们。 这就不仅仅是标题的吸引不吸引人的问题，在这里针对 宝贝详情的描述非常关键，要尽量采用自己实地拍摄的商品 图片，少用官方图片，以提高顾客对我们的信任度；还要有 详细的文字说明，不能几个字草草了事；对于商品属性、规 格要尽可能的详细；运用相关模板、利用 Photoshop 对图片 进行编辑等，以提高其美观度，来吸引顾客的眼球。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （3） 提高顾客的购买兴趣。 这里要充分利用顾客贪小便宜的心理。开展一些“满即 送、即时打折等一些促销活动，促使顾客做出购买的决定。 限期供应， 这对消费者总是具有诱惑。 像“特价只剩 2 天！” 这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （4） 让新顾客变成老顾客。 事实证明，网店留住老顾客比开发新顾客要重要的多， 前者的成本也要远低于后者。这里要充分利用顾客的情感， 让顾客感觉到一丝温馨。比如在发货时，根据商品搭配一个 小礼品，给顾客一个惊喜；在节假日，通过短信、邮件等工 具送去温馨的祝福，以此来加深与顾客的关系，增加顾客对 网店的认可度和忠诚度。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠