茅台酒销售渠道.pdfVIP

6/23/2020 茅台酒 茅台酒 公司简介 公司简介 茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持 茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持 久等特点而名闻天下，被称为中国的 “国酒”。它以优质高粱为料， 久等特点而名闻天下，被称为中国的 “国酒”。它以优质高粱为料， 上等小麦制曲，每年重阳之际投料，利用茅台镇特有的气候，优良的 上等小麦制曲，每年重阳之际投料，利用茅台镇特有的气候，优良的 水质和适宜的土壤，采用与众不同的高温制曲、堆积、蒸酒，轻水分 水质和适宜的土壤，采用与众不同的高温制曲、堆积、蒸酒，轻水分 /view/185301a0793e0912a21614791711cc7930b7786f.html 1/6 6/23/2020 入池等工艺，再经过两次投料、九次蒸馏、八次发酵、七次取酒、长 入池等工艺，再经过两次投料、九次蒸馏、八次发酵、七次取酒、长 期陈酿而成。酒精度多在 52～54 度之间，是中国酱香型白酒的典范。 期陈酿而成。酒精度多在 52～54 度之间，是中国酱香型白酒的典范。 茅台就的渠道模式 茅台就的渠道模式 茅台酒采取多渠道策略，既实行总经销制，又直接面对终端 （专 茅台酒采取多渠道策略，既实行总经销制，又直接面对终端 （专 卖店）。但问题在于经销商的选择、地区之间的控制。毫无疑问，茅 卖店）。但问题在于经销商的选择、地区之间的控制。毫无疑问，茅 台酒的经销商大都是各省市的糖酒公司，而糖酒公司作为国营老字 台酒的经销商大都是各省市的糖酒公司，而糖酒公司作为国营老字 号，本身也是一种品牌，自然有其优势。比如信誉较好，网络覆盖面 号，本身也是一种品牌，自然有其优势。比如信誉较好，网络覆盖面 宽等。但随着市场变化的加快，这些老字号的企业已显得步履艰难， 宽等。但随着市场变化的加快，这些老字号的企业已显得步履艰难， 老态龙钟了。企业负担重，经营者没有权力，没有资金，尤其是在开 老态龙钟了。企业负担重，经营者没有权力，没有资金，尤其是在开 发市场方面显得手足无措。说白了，他们做的仅仅是买酒和卖酒的事 发市场方面显得手足无措。说白了，他们做的仅仅是买酒和卖酒的事 情。而直到今天，茅台酒至少有 70%还是靠他们来卖。于是茅台酒形 情。而直到今天，茅台酒至少有 70%还是靠他们来卖。于是茅台酒形 成众多的地区、县市级空白市场也就不足为奇了。更糟的是，在经销 成众多的地区、县市级空白市场也就不足为奇了。更糟的是，在经销 商的选择中存在许多关系户。有些经销商因为跟厂里的领导关系好， 商的选择中存在许多关系户。有些经销商因为跟厂里的领导关系好， 就可以在供货、广告促销活动上得到实惠；而一个地区的经销商的多 就可以在供货、广告促销活动上得到实惠；而一个地区的经销商的多 少有时也不是根据市场的需要，而是靠关系，一个厂领导扶持一个， 少有时也不是根据市场的需要，而是靠关系，一个厂领导扶持一个， 谁都不卖谁的账，搅得市场不得安宁。其二，茅台酒每年都有大量的 谁都不卖谁的账，搅得市场不得