南开15春学期《销售管理与实务》在线作业试卷-更新.docxVIP

最新在线作业试卷 最新在线作业试卷 南开15春学期《销售管理与实务》在线作业试卷 一、单选题（共20道试题，共40分。V 1.销售预测是指某个企 业对其在未来一段时期内，在特定市场上按照预定的 （）可能实现的销 售额量所作的估计 市场营销计划 销售计划 销售预测 市场需求 满分：2分 2?价格折扣不包括（） 数量折扣 等级折扣 现金折扣 时间折扣 满分：2分 下列属于销售经理职责范围的是（） 收集资料信息 制定销售计划 制定销售战略 开展实际销售工作 满分：2分 是销售人员制定计划的重要参考，甚至可以作为销售人员工作的 标准程序 频度模型 社会模型 频繁模型 频度正确 满分：2分 在销售渠道中，产品的分销不包括包括下列（）形式 密集分销 代理分销 选择分销 独家分销 满分：2分 销售竞赛的实施不包括 竞赛主题、参赛对象 入围和获奖标准 费用 竞赛办法、评审过程奖品的选择和设定 满分：2分 7?针对中间商的销售促进方式有 价格折扣 销售红利 销售竞赛